Programa Herramientas de Negociacion

PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL
2013

IDEA
PLAN DE ESTUDIOS: 2012- OCTAVO TRIMESTRE
CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN

Versión vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/13, Enero-Marzo/14, Abril-Junio/14 y Julio-Septiembre/14,
Última fecha de revisión: Octubre-Diciembre/13.

Descripción:
Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creación de escenarios quesatisfagan los intereses de todas las partes y les permita obtener beneficio mayor que aquel que tendrían
sin un acuerdo. Este curso pretende que el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen en la negociación así como las herramientas básicas para
transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

Objetivos del curso:
El alumno queculmine satisfactoriamente este curso, podría:
• Poner en práctica herramientas y técnicas para efectuar mejores negociaciones.
• Reconocer los intereses, necesidades, gustos y valores de las partes en una negociación, y sobre esa base combinar alternativas y buscar opciones gana-gana.
• Entender y aplicar las soluciones a problemas personales, o como facilitador o tercero.

Competencias adesarrollar:
• Capacidad para la apreciaci6n de la diversidad y multiculturalidad.
• Sabe generar alternativas y busca resultados que satisfagan a las partes en la negociación.
• Capacidad de crítica y autocrítica.
• Es capaz de analizar y negociar para transformar conflictos en soluciones viables y ganadoras.

Requisitos académicos sugeridos:
No tiene.

Metodología de Enseñanza:
El programade Idea utiliza un sistema de educación abierta, lo que significa que la metodología de trabajo consiste en que al alumno se le asigna el material que le corresponde aprender a lo largo del
curso, distribuido durante diez semanas. Una vez a la semana un tutor profesional del área resolverá sus dudas, ampliará información si es necesario y recibirá los trabajos asignados para esa semana.
Eltutor no dará clases magistrales, sino que será el alumno quien tendrá la responsabilidad de estudiar y aprender con el material asignado, así como consultar sus dudas, ampliar e investigar lo que sea
necesario.

Duración:
10 sesiones de Tutoría de 1 hora cada una

Implicación de horas de estudio personal:
3 horas semanales

Metodología de Evaluación:
Trabajos varios
Proyecto Final
*4Exámenes cortos

15 Puntos
15 Puntos
30 Puntos

Zona
*Examen final

60 Puntos
40 Puntos

Total curso

100 Puntos

Cada examen corto tiene una duración máxima de 10 minutos, el tutor debe de continuar con su tutoría luego de realizar la prueba.
El objetivo de los exámenes cortos es evaluar la comprensión que el alumno ha tenido sobre la lectura del libro SI… ¡DE ACUERDO! Como Negociarsin Ceder.
*Los exámenes cortos y el examen final es elaborado por la coordinación del área y el tutor es responsable del corrimiento y calificación de la evaluación.
(Capítulo X, Artículo 75 numeral 1, del Reglamento Académico de IDEA).
NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Capítulo X, Artículo 70 numeral 3, del Reglamento Académico de IDEA).

Bibliografía Obligatoria:
• Texto 1: BarreraSantos, Yesid. NEGOCIACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DE CONFLICTOS. Encontrando un potencial humano y gerencial para negociar.
• Texto 2: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce; SI… ¡DE ACUERDO! Como Negociar sin Ceder. Editorial NORMA.
• Material de apoyo en Evaluanet
Se prohíbe la reproducción parcial o total de la bibliografía. (Capítulo VI, Artículo 29 del Reglamento Académico de IDEA).
GUIADE TRABAJOS
1. Trabajos varios: A lo largo del curso se realizarán ejercicios que ayudarán a la mejor asimilación del contenido de clase. Si el alumno no está presente en clase cuando se realice una de estas actividades,
NO PUEDE RECUPERARLAS Y ENTREGARLAS DESPUÉS. La participación y el intercambio en esta clase es de trascendental importancia, así como su asistencia.
2. Proyecto final: El...