Programa Marketing 1er Cuat

 

 
 

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA: Licenciatura en Dirección de Negocios

MATERIA: Introducción al Marketing I (Marketing 1)

 
CURSO: 1° Año (1er. Cuatrimestre) 

 
AÑO LECTIVO: 2015 
 
CARGA HORARIA SEMANAL: 4 Hs 

 
DURACIÓN: Cuatrimestral  

 

 

 
PROFESOR TITULAR: Mgt. Camiser, Sebastián Matías 
 
PROFESORES ADJUNTOS:  
● Lic. Scaglione, Lorena 
● Lic. Sergio, Damián 
  
JEFE DE TRABAJOS PRÁCTICOS:  
● Lic. Viviani, Juan S. 
 
 

1 

 

1.

FINALIDAD DE LA ASIGNATURA 

Esta  asignatura  tiene como finalidad introducir al  estudiante en el contexto de su carrera 
profesional.   En  este  sentido,  le  brinda  al  mismo  las  herramientas  iniciales  y principales 
de  carácter  teórico­práctico  referidas  al  Marketing.  A  partir  de  las  cuales,  el estudiante 
podrá edificar su crecimiento universitario en la Licenciatura en Dirección de Negocios.  
 
De  acuerdo con la política de la carrera, el eje pedagógico de la asignatura es el Método 
de  Casos,  el  cual  es  de  suma  importancia  en  las  asignaturas  subsiguientes  a 
Introducción al Marketing. 

 

 
Por  otra  parte,   esta  asignatura  le  otorga  al  estudiante  el  concepto filosófico  del 
Marketing  en   relación  al  enfoque  en  la  satisfacción  de  los  clientes,  y  su  visión  de  la 
gestión efectiva de una empresa a partir de la aplicación del mismo. 
 
2.

OBJETIVOS 

 
2.1.  Objetivos generales 
●

Valorar la relevancia del marketing en las organizaciones. 

●

Caracterizar  las  problemáticas  generales vinculadas con la gestión de marketing en las organizaciones. 

●

Comprender  la  función  social  del  marketing  como  intermediario  entre  la  oferta  y  el 
consumo de distintos bienes y servicios. 

 

2.2.  Objetivos específicos 
●

Conocer las principales definiciones de marketing. 

●

Comprender  los   fundamentos  teóricos  y  prácticos  del  concepto  de  marketing  y  su 
importancia en el actual contexto global. 

●Analizar, comprender y evaluar los cambios que se producen en el contexto. 

●

Identificar las distintas clases de mercados. 

●

Comprender y aplicar el concepto de valor para el cliente. 

●

Identificar las características de los distintos niveles de planeación estratégica. 

●

Diseñar y aplicar estrategias de crecimiento y desarrollo a distintas empresas. 

●

Calcular la demanda actual y futura. 

2 

 

●Identificar  las  distintas  fases  del  ciclo  de  vida  de  un  producto  y  establecer 
estrategias para cada una de ellas. 

●

Conocer los distintos componentes del sistema de información. 

●

Comprender  los  distintos tipos  de  investigación y los métodos de investigación más 
aplicados. 

●

Conocer  las  distintas  clasificaciones de  las  necesidades  de  mercados  de  consumo y de mercados industriales. 

●

Analizar  los  distintos  procesos  de  consumo  como  respuesta  a  necesidades  de un 
mercado de consumo o un mercado industrial. 

●

Identificar las  diversas ventajas competitivas de una empresa. 

●

Comprender  y  aplicar  las  fuerzas  competitivas  del  Modelo  de  Porter   de  Rivalidad 
Ampliada. 

●

Reconocer   la  importancia  de  la  segmentación  de  los  mercados para  la  aplicación 
de actividades de marketing efectivas. 

●

Analizar  los  criterios  de  segmentación  de  mercados  de  consumo  y   de  mercados 
industriales. 

 
3.

CONTENIDOS: 

 
3.1.  Contenidos mínimos  

Marketing  y  contexto.  Mix  de  Marketing:  Las  4  “P”.  Plan  estratégico  de  Marketing. 
Análisis  del  atractivo  del  mercado.  Sistemas  de  información.  Motivaciones  del 
consumidor.  Mercados  de  consumo  y  organizacional.   Competitividad  de  la  empresa. 
Segmentación. 
 
3.2.  Contenidos de las unidades temáticas 

 
UNIDAD 1: Marketing y Contexto.  

Introducción  al  concepto  de  marketing.  Para  qué  es   útil  el  marketing.  Clases  de 
mercados.  Cómo  han  evolucionado  las  empresas   y  el  marketing.  Orientación  de  la 
empresa ...