Programacion didactica Marketing

Páginas: 11 (2677 palabras) Publicado: 6 de febrero de 2014
EJEMPLOS DE ESTRUCTURA DE UNA SESIÓN FORMATIVA

Titulo y descripción
Comunicación verbal y no verbal para los negocios en ambientes internacionales y multiculturales

Nombre y Apellidos del Autor: Julián del Castillo Hernández
Nivel Educativo: Diplomado en Ciencias Empresariales
Master en Dirección de Logística Empresarial
Teleformador, Formador Ocupacional
Area deConocimiento: Comercio y Marketing
Curso: Compra Venta y Marketing Internacional

Introducción:
El mundo de los negocios es cada día más global. Ya no es extraño que se acabe tratando con gente de cualquier rincón del mundo en tu día a día. Las sociedades del mundo tienen distintas percepciones sobre la manera correcta de abordar un potencial conflicto. Las culturas en favor de unacomunicación directa, como la alemana, la estadounidense y la holandesa, valoran la franqueza en el mensaje y les gusta ser tomados literalmente. Lo opuesto suele suceder en aquellas sociedades que promulgan un estilo de comunicación indirecta, como en varios países asiáticos y latinoamericanos, donde el conflicto necesita ser evitado para conservar la armonía y ser considerados respetuosos. La comunicaciónes mucho más subliminal, lo cual implica que uno debe esforzarse para interpretar el significado de las expresiones, los gestos, los tonos y el contexto.
En la sesión de hoy hablaremos sobre estas diferencias y daremos pautas para saber como comportarse y como no comportarse en diferentes ambientes

Tarea:
Aprender pautas de comportamiento en cuanto al leguaje verbal y corporal en entornosmulticulturales.

Proceso:
FICHA DE SEGUIMIENTO DE SESIÓN FORMATIVA
Curso Compraventa y Marketing Internacional

Profesor Julián del castillo Hernández

Fecha 22/12/2013

Módulo: Negociación y Compraventa Internacional, MF1009_3

Objetivo
Al acabar la sesión el/la alumno/a será capaz de
Identificar y determinar los rasgos y tácticas de comportamiento verbal y no verbal en lacomunicación, típicos de diversas culturas.

Temporalización
La sesión formativa es de 180 minutos, divididos en dos bloques con un descanso de 20 min. Asumimos una pérdida de tiempo de 10min. con lo que el tiempo real de la sesión se queda en 150 min. que se distribuirán de la siguiente forma:

Introducción. 15 min.
Saludo y situación dentro del programa, enlace con sesiones anteriores ycorrelación con la sesión formativa de hoy. Formulación de:
Objetivos
Tiempo
Métodos
Medios

Desarrollo teórico de la materia con abundantes ejemplos reales.60 min.
Introducción
Puntos clave
Enlaces secuenciales
Recapitulación
Dudas, preguntas y aportaciones sobre lo visto.
Descanso. 20 min.

Desarrollo teórico-práctico de la materia. 60 min
Juego de Rol. Con dramatización de diferentessituaciones en las que el lenguaje gestual puede dar lugar a confusiones.
Seminario. Se tratará lo visto en el role play y veremos las diferentes experiencias y conocimientos que puedan aportar los alumnos

Cierre de la sesión. 15 min
Recapitulación, control de comprensión y enlace con sesiones anteriores y posteriores.


Recursos Didácticos
Aula 45m2 Manual de consulta, rotafolio, pizarrablanca y rotuladores, retroproyector. Cuaderno, bolis, ejemplos casos reales. Ordenadores personales en red local con conexión a Internet, teléfonos móviles,. Elementos informáticos periféricos de salida y entrada de información. Vídeoconferencia.

Metodología
Sesión presencial dividida en dos bloques:
1er bloque. El formador hace una introducción a la diversidad cultural y a las diferenciasimplcitas en la comunicación. Como los que nosotros damos por obvio no es, obvio para otras persona pertenecientes a otros entorno culturales. Reforzamos la partición del alumno para que expongan sus experiencias personales
2º bloque.
Juego de Rol. Con dramatización de diferentes situaciones en las que el lenguaje gestual puede dar lugar a confusiones.
Seminario. Se tratará lo visto en el...
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