ProgramaGobierno_Colombia

Programa de IBM para ventas de
Asociados de Negocios en Colombia
a usuarios finales de Gobierno (El
Programa)
Guía de Operaciones – Externa

Abril de 2014
V2.0

Abril de 2014

Programa de IBM para ventas de Asociados de Negocios en Colombia a usuarios
finales del gobierno V2.0 EXTERNA

1

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN Y GENERALIDADES……………………..3
Objeto y alcance de la Guía de Operaciones................... 3
Información general acerca del Programa y relación con
otras Iniciativas de IBM ...................................................... 4
ETAPA I: CERTIFICACIÓN .................................................. 4
ETAPA II: REGISTRO DE LA OFERTA .............................. 6
TABLA DE PUNTOS:........................................................................................... 8Relación con otras Iniciativas de IBM ............................... 9
DEFINICIONES .................................................................................................. 10

Productos elegibles .......................................................... 10
Oportunidades Elegibles .................................................. 11
Oportunidades aprobadas
Documentación de venta elegible

1112

CRITERIOS DE PARTICIPACIÓN ..................................................................... 14
Asociado de Negocios de IBM Colombia y Marcas de IBM STG

14

CANCELACIÓN ................................................................................................. 15
PUNTOS DE CONTACTO EN IBM .................................................................... 15
APÉNDICES....................................................................................................... 16

Ejemplos de descripciones de documentación de venta
............................................................................................ 16

Abril de 2014

Programa de IBM para ventas de Asociados de Negocios en Colombia a usuarios
finales del gobierno V2.0 EXTERNA

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INTRODUCCIÓN YGENERALIDADES
Objeto y alcance de la Guía de Operaciones
El Programa tiene por objeto reconocer a los Asociados de Negocios que aportan valor y
participan activamente en el proceso de ventas mediante la promoción ética y lícita de Productos
de IBM STG Elegibles para operaciones con clientes usuarios finales del Sector Público. En
reconocimiento se otorga un descuento del Programa a los Asociados de Negociosque cumplen
los criterios del Programa. IBM espera que el Programa elimine la actividad ventajista que afecta
el trabajo de Asociados de Negocios que dedican tiempo y recursos para promover ventas al
Sector Público.
Esta guía de operaciones (la “Guía de Operaciones”) brinda una orientación detallada de los
requisitos y pasos necesarios para que los Asociados de Negocios de IBM Colombia(“Asociados
de Negocios” o “BP”) puedan participar en el Programa y describe los criterios que los Asociados
de Negocios deberán cumplir a fin de obtener el descuento del Programa (que se describe más
adelante en la sección “Definiciones” de esta Guía de Operaciones) para la reventa y
cumplimiento de los pedidos de venta en Colombia de hardware del Grupo de Sistemas y
Tecnología de IBM (IBM STG, por su siglaen inglés) requerido y de productos de software
relacionados de IBM STG definidos más adelante como los “Productos de IBM STG Elegibles” a
usuarios finales del Gobierno (Sector Público).
Este Programa no será de aplicación a las oportunidades de negocios que surjan de un
procedimiento de licitación con un único proveedor conforme a lo definido por las leyes
aplicables de Colombia en materia decontratación con el Estado.
“Sector Público” significa lo siguiente: El concepto de “clientes de gobierno” comprende:
(i) la Nación, las regiones, los departamentos, las provincias, el Distrito Capital y los distritos
especiales, las áreas metropolitanas, las asociaciones de municipios, los territorios indígenas y
los municipios; (ii) Una organización pública internacional o una persona que actúe...