Progreso en la empresa

Introducción

Hay varios puntos a tratar en cuanto a la gerencia de ventas se refiere, ya que es el eje general de diversas funciones y debido a su generalidad, en este en caso nos enfocaremos en los puntos principales de esta para llevarlo a cabo de una forma más efectiva.

Tambien otro tema a tratar en este material es la oportunidad de progreso dentro de una empresa, ya que si bien estamostrabajando dentro de una compañía se encuentran varios elementos al momento de ver si somos capacitados o no para el puesto disponible, y si la compañía provee los elementos necesarios para crecer dentro de esta.

Es importante progresar dentro de la compañía que estamos trabajando y tambien conocer su funcionamiento interno y para ello iniciamos estos temas:

Dimensiones de la Gerencia deVentas
La gerencia de ventas es aquella cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.

Ahora ya sabiendo esto, hay varios factores que la conforman y que debemos conocer y son expuestos a continuación:

La direccion de ventas
Es la actividad demarketing responsable de la planificación, organización, administración y control del sistema y personal de ventas. Comprende dos funciones principales:

* El diseño y la implementación de la estrategia de ventas
* La dirección del equipo de ventas

La estrategia de ventas
Incluye la formulación y ejecución de un conjunto de decisiones básicas relativas a la configuración yfuncionamiento efectivo del sistema de ventas. Estas decisiones comprenden los siguientes aspectos:

* Especificación de los objetivos de venta
* Elección del sistema y equipo de ventas
* Organización de la red de ventas
* Determinación del tamaño del equipo de ventas
* Asignación de los vendedores a los territorios de venta
* Planificación de las visita

La dirección del equipode ventas
Abarca un conjunto de actividades relativas al mantenimiento de la eficacia y rendimiento del equipo de ventas. Estas actividades se concentran en las siguientes:
* Selección
* Formación
* Motivación
* Remuneración
* Evaluación y control del equipo de ventas

El gerente de ventas
Los gerentes de venta deben de ser administrador de personas eficaces, buenostomadores de decisiones, que resuelven los problemas creativamente y comunicadores sobresalientes, deben trabajar muy de cerca con el equipo de marketing ayudando a coordinar los esfuerzos de desarrollo de productos, investigación de mercados y publicidad.
Las funciones del gerente de ventas son:

- Planeación y presupuesto de ventas.
- Determinación de la estructura de la organización deventas.
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
- Distribución de esfuerzos de ventas y establecimiento de cuotas.
- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
- Monitoreo del ámbito de la comercialización.

La venta personal
Es elproceso de comunicación personal en dos sentidos para comprender las necesidades potenciales del comprador y satisfacerlas con los productos y servicios del vendedor.

La planeación de ventas
La planeación eficaz del departamento de ventas requiere la comunicación clara y escrita de los objetivos y metas de ventas a todos los miembros de la organización que se espera que participen el logro delplan.
La panificación implica:
* Análisis de la situación (interna y externa)
* Fijar objetivos y metas
* Determinar mercado potencial
* Pronósticos de venta
* Seleccionar estrategias
* Desarrollar actividades
* Asignar recursos
* Control y evaluación

Oportunidad de Progreso dentro de la Empresa

Hay momentos dentro de una empresa en que se presenta la...