Promoción De Producto

Cómo PROMOCIONAR EFICIENTEMENTE su producto o servicio

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Contenido
1. Objetivo 2. Introducción 3. Producto o servicio 4. Cliente o consumidor objetivo 5. Competencia 6. La imagen y sus beneficios 7. Estrategia depromoción 8. Estrategia de ventas 9. Planeación del área comercial 10. Ejemplos 11. Ejercicios 12. Presentación
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1. Objetivo

Conocer la importancia de la mercadotecnia como una herramienta eficaz para promover su negocio.

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2. Introducción

Hacer la promoción eficiente de un producto o servicio es un tema que debe entenderse como la acción de dar a conocer ese producto o servicio a los clientes o consumidores para que lo puedanadquirir. Dentro de este proceso, dicha promoción puede hacerse de forma directa o por medio de uno o varios canales de distribución (distribuidor o tienda), con el fin de que el producto o servicio sea conocido, comprado y/o utilizado por el cliente objetivo.

Al conjunto de actividades relacionadas con la promoción se le conoce como mercadotecnia, la cual tiene que ver con las tareas de conocer, vender,promocionar y desarrollar estrategias para vender el producto o servicio a los clientes objetivo, buscar mejores oportunidades de negocio relacionadas con el producto o servicio en cuestión, identificar las oportunidades con los clientes o consumidores, conocer sus patrones de consumo y entender sus características. Todo esto debe llevarlo a cabo el dueño del negocio, dado que es muy probable queya lo esté realizando de forma intuitiva, cuando lo haga de manera sistematizada, los resultados serán más rápidos y sólidos. Este curso tiene como objetivo introducir al participante en esta materia y proporcionarle ideas o sugerencias para que las pueda aplicar directamente en su negocio. Cuando se habla de mercadotecnia la mayoría de las personas piensa que se debe tener un gran presupuestopara ello, pero la buena noticia es que casi todas las actividades mercadológicas pueden llevarse a cabo con los propios recursos del dueño del negocio, utilizando su propio tiempo, el de los vendedores o con la ayuda de su secretaria.

Buscar mejores oportunidades de negocio relacionadas con el producto o servicio en cuestión, e identificar las oportunidades con los clientes o consumidores, es unode los puntos más importantes para la venta.
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3. Producto o servicio

Todos los productos o servicios satisfacen una o varias necesidades de los clientes o consumidores, por lo que, si ellos consiguen suobjetivo, la venta se realizará de forma continua; en este punto la pregunta es: ¿cómo tener un producto o servicio con un desplazamiento continuo y abundante? Para responder esto, primero debemos hablar de algunos términos básicos, (es importante que el lector conozca y entienda la terminología de la mercadotecnia para que, cuando lea artículos relacionados con este tema, le ayuden a mejorar sunegocio y a comprender su funcionamiento).

Mercado. ■ En términos prácticos, se conoce como una actividad dentro de la cual se venden o se compran productos o servicios realizando una transacción. Segmento de Mercado. ■ Es la categoría específica en la que participan los productos o servicios. Participación de Mercado. ■ Es el porcentaje que representa el desplazamiento comercial de un producto...