Promoción de venta al consumidor FINAL 01

QUE ES PROMOCION DE VENTAS AL
CONSUMIDOR?
■ Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o
la venta de un producto o servicio.
■ No es constante
■ Se emplea como objeto de lograr aumentos inmediatos de
ventas, suele ser de índole irregular y su resultado inmediato

NATURALEZA Y AALCANCE DE LA PROMOCION
DE VENTAS AL CONSUMIDOR?
■ La promoción es un elemento de la mezclade marketing.
■ Es la presentación directa de un producto que el representante de una
empresa  hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o
bien por teléfono.
■ El crecimiento de las promociones de ventas:
Resultados a corto plazo.
Presión competitiva.
Expectativas de los compradores.
Poca calidad de la venta al detalle.

PRINCIPALES MEDIOS DE PROMOCION DE
VENTAS AL CONSUMIDOR?
Usuarioscomerciales
o domésticos
Cupones
Descuentos
Bonos (regalos)
Muestras gratuitas
Concursos o sorteos
Exhibidores en punto de venta
Demostraciones del producto
Ferias comerciales y exhibiciones
Especialidades publicitarias
Colocaciones del producto
Patrocinio de eventos

Vendedores del productor
-Concursos de
ventas/incentivos
-Modelo de demostración
del producto
-Muestras del producto

OBJETIVO DE LAPROMOCION DE VENTAS PARA LOS
CONSUMIDORES
■ Conocimiento posibilidades de un producto
■ Incitar consumidor a que pruebe un producto
■ Sensibilizar a los segmentos de público del producto
■ Estimular las ventas de productos establecidos.
■ Atraer nuevos mercados.
■ Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
■ Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
■ Aumentar las ventas en lasépocas críticas.
■ Atacar a la competencia.
■ Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

VENTAS PERSONALES EN PROMOCION DE
VENTAS AL CONSUMIDOR
■ Ventajas
■ Explicación detallada del producto
■ Mensaje de venta-necesidad clientes
■ Relaciones duraderas con los clientes
■ Más efectivas que otras promociones
 

SITUACIONES EN LASQUE SE SUGUIERE LA
UTILIZACION DE VENTAS PERSONALES
Cuando producto es complejo

Cuando el precio del producto
costo fuerza de ventas

Volumen de clientes
actuales y potenciales
razonable

PREMIOS
■  Existen diferentes tipos de premios  que son

utilizados en la promoción de ventas:

■ Estos se clasifican en:
■   Premios adheridos a los paquetes.
■   Premios dentro de los paquetes.
■   Premiosde recipientes reutilizables.
■   Premios por correo.
■  Premios gratis en la compra de un producto de
cierto valor.
■   Premios de continuidad.
■   Premios de puerta y de agradecimiento.

OFERTAS
■ Los ejemplos más comunes de ofertas
son:
■   Dos por el precio de uno
■   Tres por el precio de dos
■   Compre uno y reciba otro gratis
■ Compre uno y reciba el otro a mitad de
precio
  

CONCURSOS YSORTEOS
■ Existen principalmente tres tipos de sorteos:
■ 1) sorteo de cupones
■ 2) sorteos por volúmenes de compra
■ 3) sorteos de juegos

 

 Envase
 Muestras
 Reducción de precios
■ Envase es todo aquello que sirve para contener un producto.
■ Puede estar compuesto por papel, cartón, vidrio, madera, plásticos,
metales.
■ Es posible encontrarlos constituidos por hasta 4 niveles: Primer nivelo
envase primario: es el inmediato en contacto con el producto.
■ Segundo nivel o envase secundario: es el que contiene al primario.
■ Tercer nivel o envase terciario: es el que contiene al secundario. Actúa
como embalaje cuando los niveles son tres. 
■ En el que requiere un cuatro nivel la función del secundario suele ser de
seguridad y, por lo general, se utilizan materiales de buenaresistencia al
impacto como el polietileno expandido.

IMPORTANCIA
■ Crear un envase implica analizar los deseos y satisfacer las necesidades de los consumidores. Esto
es lógico ya que el envase no sólo protege al producto que contiene:
■ Sirve para distinguirlo de sus competidores
■ Sirve para poner de relieve su utilidad, belleza, características y para sugerir distintas maneras de
exhibirlo.
■ Un...