Promoción De Venta En Autoservicio Y Merchandisin1 11

Promoción de venta en autoservicio y merchandising
La promoción de ventas en autoservicio se ha vuelto una de las técnicas de mercadotecnia para ventas de productos al detalle más extendida debido alas grandes superficies de ventas con que cuenta este tipo de establecimientos y los grandes volúmenes de productos que comercializa.
Dado lo extenso de estas superficies, el uso de vendedores queorienta a los consumidores es insuficiente y sería muy caro para la tienda tener que vendedores en cada uno de los anaqueles, para sustituir esta falta de personal, deben crearse espacios de venta queresulten atractivos y que sean capaces de generar l preferencia de los clientes por ciertos productos, de suerte que induzcan la compra de los mismos.
Para ello se han desarrollado diversas técnicasque se encuentran reunidas en los que ahora se denomina merchandising.
Merchandising es un conjunto de técnicas que facilitan la comunicación entre fabricante, distribuidor y consumidor en el punto deventa, potencializando la venta del producto.
El objetivo fundamental del merchandising en una tienda es sustituir la presencia pasiva de los productos por una presentación activa que informe a losclientes de la presencia de los mismos, de sus atributos y que los induzca a comprar sin la necesidad de un vendedor.
Para lograr esto, deben cumplirse los siguientes objetivos:
Mejorar la exhibicióndel producto
Resaltar la marca
Obtener lugares de exhibición preferencial
Incrementar la rotación de inventario
Destacar las ventajas del producto
Aumentar las ventas por impulso
Atraer nuevosconsumidores
Proceso de compra en un autoservicio
Si se observa a un cliente que entra a una tienda de autoservicio y se analiza su comportamiento, se ve que ti trae bolsa la deja en paquetería, toma uncarrito y comienza a caminar una velocidad aproximada de un metro por segundo por un laberinto de pasillos, góndolas, estantes, refrigeradores, carteles, etc.
Mientras el consumidor se encuentra en la...