Promoción de ventas

Promoción de ventas
La promoción en si constituye las actividades que una empresa realiza, con el fin de que esta influya en sus ventas, existen varios tipos de promoción tales como pueden ser lapublicidad, venta personal, publicity, y promoción de ventas, el cual abordaremos más a profundidad; la promoción de ventas, cabe mencionar, contempla actividades distintas a la publicidad, ventapersonal o relaciones publicas; una de las principales características de la promoción de ventas es que su duración es de corto plazo, además de que el cliente debe percibirla como una oportunidad única eirrepetible, cuenta con tres importantes características, una es que debe tener “selectividad”, o sea que se deben plantear bien los lomites y los objetivos, la segunda es “intensidad y duración”, eltiempo en el que se implementa la promoción (cabe mencionar que la promoción de ventas se mide en ciclos; cada ciclo de 3 meses) y la tercer característica que debe tener son “resultados a cortoplazo”, los resultados se obtienen de manera rápida.
La promoción de ventas cuentan con cuatro componentes
1. El valor agregado que engloba: reducción de precio, regalo y bonificación
2. Promociónde publicidad: se da a conocer cual es la promoción de ventas que hay, o sea se coloca un mensaje en los medios.
3. Términos de compromiso: aquí se puede encontrar las condiciones de transacción,duración y formas de pago que tiene la promoción de ventas.
4. Reductores de riesgo: se llaman reductores de riesgo porque le dan una seguridad al consumidor de que lo que va a adquirir le va agradar, yva a satisfacer sus necesidades, aquí podemos encontrar actividades tales como las muestras gratis, garantías y demostraciones.
Existen tres tipos de promoción de ventas:
1. Al consumidor, estapromoción se aplica directamente al consumidor final, y ocupa grandes campañas publicitarias de la promoción de ventas, estas campañas son hechas por el mismo fabricante.
2. Al comercio detallista y...