PROMOCIÓN EN EL MARKETING

PROMOCIÓN I. DEFINICIONES
PLANEACIÓN DE LAS PROMOCIONES
El rol de la promoción en la Mezcla de Marketing.
Mezcla de promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc.
Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las organizaciones para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propiosobjetivos. La elección y uso de estas herramientas, por lo tanto, debería considerar tanto coherencia con dichos objetivos, como entre sí para lograr sinergias.
Es uno de los elementos de la Mezcla de mercadotecnia.
Con la promoción la empresa busca el logro de los objetivos organizacionales, que pueden variar desde la creación de una demanda primaria, para productos que ingresan al mercado,hasta expandir la demanda o revivirla, para productos que se encuentran en fase de declinación.
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN

2.- COMUNICACIÓN DEL MARKETING.
La Comunicación en marketing es parte de un área de investigación de marketing especializada en la investigación de actividades tales como el marketing directo,la publicidad,la promoción de ventas, las relaciones públicas y la prensa.Está genéricamente aceptado por los prácticos de la industria que las Comunicaciones Integradas de Marketing son el objetivo ideal de la mayoría de las organizaciones.
En el Reino Unido, las Universidades de Birmingham, Bournemouth y Middlesex ofrecen cursos especializados en Comunicaciones de Marketing en los niveles de pregrado y postgrado.
2.- PROCESO DE LA COMUNICACIÓN

Por tanto, esteproceso de comunicación pone de manifiesto la necesidad de contar en la organización con un equipo humano especializado en esta área o, en su defecto, con una empresa exterior especializada en comunicación.
Pero principalmente pone de manifiesto la importancia del mensaje a transmitir, el cual tiene que llegar al consumidor sin desvirtuar la realidad de la empresa, o como he dicho anteriormente,sin desvirtuar la imagen que queremos que el mercado tenga de nuestra empresa.
En este sentido, nunca la comunicación puede estar al margen de las características y objetivosque definen a la empresa, sino más bien todo lo contrario: la comunicación corporativa debe ser un reflejo de la estrategia empresarial. Por ese motivo, el director de comunicación o dircom de toda compañía debe formar parteineludiblemente del comité de dirección. Sólo así podrá estar perfectamente informado de los objetivos de la compañía y, en consecuencia, actuar en ese sentido.
A los cambios que se vienen produciendo en el mercado de la comunicación se ha unido plenamente Internet, que ha hecho realidad conceptos como interactividad, personalización, globalización, sociedad de la información, gestión delconocimiento... y, sobre todo, ha creado un entorno de oportunidades para las empresas, profesionales y mercado en general.
Ha definido un nuevo terreno de juego, mezclando la comunicación con el marketing, la venta y la distribución. Es un medio de comunicación nuevo, es una nueva manera de entender la comunicación y el marketing, está generando nuevos valores y patrones de comportamiento y creandonuevos modelos de negocio, lo que nos obliga a hablar de comunicación integral como un pool de medios cuya finalidad es la de crear una imagen sólida y duradera de la empresa y del producto.
Englobada como subfunción del marketing moderno, la comunicación integral comprende principalmente las siguientes áreas de actividad:
Publicidad.
Imagen, relaciones públicas y campañas de comunicación.Patrocinio y mecenazgo.
Marketing social corporativo.
Promoción.
Merchandising.
Marketing directo.
Internet.
Etcétera.
Objetivos
En definitiva la comunicación nos va a ayudar a:
Contribuir al conocimiento y posicionamiento de la empresa logrando una marca consolidada para funcionar en un mercado altamente competitivo.
Dar a conocer al mercado nuestro valor añadido y potenciar nuestras...