Promoción

Promoción: Actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su auditorio meta para que compren.

Características de la promoción
1. Selectividad:Incrementar la demanda de un producto en particular, apoyar la publicidad y la venta personal, aumentar la presencia de marca.
2. Intensidad y duración: Se debe implementar de forma intensa y durante uncorto periodo de tiempo.
3. Resultados a corto plazo: Sus resultados son inmediatos pero efímeros; se usa para revertir bajas inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia eintroducir un nuevo producto.

Funciones de la promoción
Diferenciación de producto: Ayuda a diferenciar los productos de los de la competencia. Productos a un menor precio por un corto período detiempo.
Atraer clientes: Durante períodos de ventas bajas. Producto donde se reduce el precio 50% puede incitar a comprar en un momento que no lo haría.
Aumentar la cuota de mercado: Aumento de la cuota demercado quitándole ventas a la competencia.
Introducción de un producto nuevo: Ofrecer un artículo nuevo a un menor precio puede persuadir a los clientes a probar el producto.
Control de inventario:Vender grandes cantidades a un precio reducido.

Objetivos de la promoción
Informar: Dar a conocer la existencia del producto, los beneficios, cómo funciona, dónde adquirirlo.
Persuadir: Inducir alauditorio meta a que realicen una compra o una determinada acción.
Recordar: Mantener el producto y el nombre de la marca en la mente del público.

Por qué es necesario: Nos ayuda a informar opersuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo, trabaja en conjunto con la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales para poder realizar los objetivos quese desean.

Herramientas de la mezcla promocional
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios.
Venta personal: Existe una relación directa...