Promoci N De La Industria

Comprender
la promoción farmacéutica
y responder a ella
Una guía práctica

Primera edición

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Organización Mundial de la Salud
Acción Internacional por la Salud (Health Action International)
Proyecto colaborativo

Comprender
la promoción farmacéutica
y responder a ella
Una guía práctica

Primera edición

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XX X

Organización Mundial de la SaludAcción Internacional por la Salud (Health Action International)
Proyecto colaborativo

A la memoria de
Lisa Waller-Hayes

Contenido
Prefacio ................................................................................................................. 3
Reconocimientos................................................................................................... 5
Siglas y acrónimos................................................................................................ 9
1. La promoción farmacéutica y la salud de los pacientes.............................11
Barbara Mintzes

2. Técnicas que influyen en el uso de los medicamentos ................................27
Peter R Mansfield

3. Análisis de los anuncios de fármacos en las revistas médicas ...................43
JoelLexchin

4. Los visitadores médicos ................................................................................65
Andy Gray, Jerome Hoffman y Peter R Mansfield

5. Promoción a los consumidores: Cómo responder
a los pacientes que solicitan medicamentos promocionados .....................87
Barbara Mintzes, Les Toop y Dee Mangin

6. Aprender a no bailar el tango de la industria farmacéutica:Concientizar a los estudiantes acerca de los conflictos de intereses........113
Arthur Schafer y Nancy Olivieri

7. La regulación de la promoción farmacéutica:
¿Por qué es importante la regulación?......................................................133
Lilia Ziganshina y Joel Lexchin

8. Usar información imparcial para la prescripción ....................................159
Andy Gray, Bob Goodman,José M Terán Puente y Barbara Mintzes

9. La promoción farmacéutica, la práctica profesional
y la confianza del paciente..........................................................................179
Dee Mangin

Prefacio | 3

Prefacio

Los medicamentos son esenciales para lograr o mantener la salud, pero es fundamental que se
utilicen de manera racional. Si un paciente necesita tratamientofarmacológico, tiene que recibir
el medicamento correcto, en la dosificación correcta y por el tiempo apropiado. Los profesionales
de la salud, en particular el personal médico y de farmacia, desempeñan un papel crucial para
asegurar el uso racional de los medicamentos. Como profesionales atentos a la nueva información
en la materia, necesitan evaluar las diferentes opciones de tratamiento, incluida lafarmacológica,
y ponderar en cada caso los beneficios y los daños potenciales de cada alternativa.
En 1994, la Organización Mundial de la Salud (OMS) publicó la Guía de la buena prescripción.
Esa publicación se desarrolló y se sometió a extensas pruebas en el terreno antes de darla a
conocer al público. Tras su publicación, se tradujo a varios idiomas y se utilizó ampliamente.
Esa guía subrayaba lanecesidad de que los estudiantes aprendan de manera práctica a tener en
la mira la meta del tratamiento al tomar decisiones de prescripción, y a desarrollar su propio
formulario personal para tratar los problemas de salud más comunes. El informe de evaluación
de esa guía se publicó en The Lancet (1995).
Sin embargo, en años recientes ha surgido una creciente preocupación por las relaciones entrelos profesionales de la salud y la industria farmacéutica y, en particular, por la influencia de la
industria en las decisiones de prescripción y dispensación, dada la variedad de herramientas
promocionales que la industria emplea y que pueden repercutir en la selección racional de los
tratamientos. Esa influencia puede conducir a opciones de medicación que no son las óptimas,
a veces en...