Promoci n de ventas

Promoción de ventas
La venta personal y la publicidad a menudo trabajan con otras herramientas de promoción: La promoción de ventas. La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece razones para comprar ahora.
Ejemplos de promociones de ventas se encuentran en todas partes. Un encarteindependiente en el periódico del domingo contiene un cupón ofreciendo 1 dólar de descuento en los premios Goodbites de PEDIGREE para perro. El display en la cabecera del pasillo en el supermercado local tienta a los compradores impulsivos con una pared de cajas Coca-Cola, de cuatro paquetes de 12 por 12 dólares. Compre una nueva computadora portátil de HP y obtenga una actualización de memoria gratis.Objetivos de promoción de ventas
Los objetivos de la promoción de ventas varean ampliamente. Los vendedores pueden utilizar promociones al consumidor para instar la compra de consumo a corto plazo o mejorar la participación del cliente con la marca. Los objetivos para las promociones comerciales incluyen conseguir que los minoristas tengan en existencia nuevos artículos y más inventario, compren poradelantado o promuevan los productos de la empresa y les den más espacio de anaquel.
Las promociones de ventas por lo general se usan junto con la publicidad, la venta personal el marketing directo u otras herramientas de la mezcla de promoción.
Principales herramientas de promoción de ventas
Es posible utilizar muchas herramientas para lograr los objetivos de promoción de ventas. A continuaciónse presenta las descripciones de las principales herramientas de promoción de al consumidor, comerciales y empresariales.
Promociones al consumidor
Son herramientas de promoción de ventas utilizadas para impulsar la compra y participación de corto plazo de los consumidores o para mejorar las relaciones de largo plazo con los consumidores. Las promociones al consumidor incluyen una amplia gama deherramientas desde muestras, cupones, reembolsos obsequios y displays de `punto de venta hasta concursos, rifas y promociones de eventos.
Las muestras son ofrecimientos de una prueba de un producto. Las muestras constituyen la forma más eficaz, -pero más cara- de lanzar un nuevo producto o volver a crear promoción para uno existente.
Los cupones son certificados que ahorran dinero a los compradorescuando compran los productos especificados. La mayoría de los consumidores ama los cupones.
Los reembolsos en efectivo (o rebajas) son como cupones, salvo que la reducción de precios se produce después de la compra, en lugar de en la tienda minorista.
Los paquetes de descuentos (también llamados ofertas de centavos de descuento) ofrecen a los consumidores un ahorro sobre el precio regular de unproducto. El productor marca los precios reducidos directamente en la etiqueta o el paquete.
Los obsequios son bienes que se ofrecen gratis o a bajo costo como incentivo para comprar un producto, y van desde juguetes que se incluyen con los productos infantiles hasta tarjetas telefónicas y DVD.
Las especialidades de publicidad, también llamados productos promocionales, son artículos útilesimpresos con el nombre, logotipo o mensaje de un anunciante y que se dan como regalo a los consumidores.
Las promociones de punto de venta incluyen exhibiciones y demostraciones que se realizan en el punto de venta. Los concursos rifas y juegos dan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o productos mediante la suerte o por medio de un esfuerzo adicional, todotipo de empresas utilizan rifas y concursos para crear atención para su marca y reforzar la participación de los consumidores.
Promociones comerciales
Son herramientas de promoción de ventas utilizadas para persuadir a los revendedores que tengan en existencia una marca, le den espacio de anaquel, la promuevan en su publicidad y la empujen hacia los consumidores. Los fabricantes utilizan varias...