Promocion coach proyecto universitario

“Flying Cow Productions”
Slogan: “Adultos chiquitos diviertondose de la publicidad”
Misión: Ser una agencia distinguida por hacer publicidad pensando en provocar la participación de la gente, haciéndolos reír, llorar, recordad, emocionarse. De esta forma nuestros clientes se comunican con la gente como si estuvieran hablando cara a cara.
Visión: Hacer de la publicidad de las marcas uncontenido tan interesante que sean las propias personas las que elijan pasar tiempo con ellas.
Valores: honestidad, integridad y respeto por las personas. Estos valores determinan la forma en que nos acercamos a las empresas y que definen los principios en los que esperamos que nuestra gente a comportarse en la conducta de nuestro negocio.
PRODUCTO BASE
Producto a promocionar: Coach
Antecedentes deCoach
COACH fue fundada en 1941 como taller familiar. En un desván de Manhattan, 6 artesanos crearon a mano una colección de artículos de cuero usando las habilidades transmitidas de generación tras generación.
Consumidores exigentes pronto comenzaron a buscar la calidad y la naturaleza única de la artesanía de COACH.
Ahora con gran expansión, COACH continúa manteniendo las mayores niveles paralos materiales y mano de obra.
Atribuimos su prominencia a la combinación única de actitud y diseño americanos originales, la herencia de mercancías de cuero finas y tejidos personalizados, calidad y durabilidad superior del producto, y la consolidación con el servicio de atención al cliente.

PROBLEMÁTICA
Justificación:
Se ha detectado que los productos con más éxito en las tiendas Coachson las bolsas estilo “Swingpack” por lo que las demás líneas han bajado sus ventas significativamente a lo largo de las últimas temporadas.

Objetivos:
- Darle un valor extra al producto, mediante incentivos diseñados únicamente para regalo.
- Estimular al consumidor a comprar productos Coach de mayor precio a $5,000.
- Aumentar las ventas en las distintas líneas de Coach.
- Dar a conocerla nueva campaña publicitaria de la temporada Otoño-Invierno 2010.

Estimado de ventas bajo la campaña de promoción:
Se planea aumentar un 20% en las ventas dentro de la ciudad de México, si las ganancias de Coach fueron de $3,230,500,000dls el año pasado, donde el 10% es el mercado internacional es decir $241,763,00dls, y México abarca un 35% en estas ventas, es decir $84,617,050dls anuales.Los productos de mayor venta son las bolsas con un 62%, seguidas por los accesorios con un 29% y el 9% en otros productos.
Tomando en cuenta que las bolsas son su mayor éxito teniendo $149,893,00dls en ventas mensualmente, con un costo promedio individual de 650dls por bolsa, teniendo como producción 230,604 bolsas anual, donde el 35% son vendida en México es decir 80,711 bolsas al año.Vendiendo 6,725 bolsas mensualmente.

PRECIO DE VENTA

INCENTIVO
Tipo de incentivo: Acumulación de puntos (equivalente a pesos)

El incentivo que vamos a dar es físico ya que es un llavero de aniversario con un diseño único que sólo se podrá adquirir a través de la promoción. El costo unitario del articulo para producirlo será de 10dls por unidad teniendo un costo a consumidor equivalente a60dls.

Costo del incentivo por lote estimado:
La promoción tendrá una duración de 3 meses donde se elaborarán 34,095 llaveros, de esta forma cada mes habrán 11,365 llaveros a disponibilidad. Con $340,950dls para la producción del llavero incluyendo la producción del empaque que es una caja de cartón con el logo de la marca con valor de 50 centavos de dólar. Usando así $17,047dls en laproducción del empaque.

ESTRATEGIA PROMOCIONAL

Tipo de estrategia: Push it sale
En la acumulación de 5 mil puntos o más se les obsequiará al cliente un llavero de edición especial que no estará a la venta al público, la promoción estará vigente dentro tiempo de campaña o hasta agotar existencia. Aplicará en una solo exhibición y se limita a un llavero por ticket de compra.
Teniendo de apoyo a...