Promocion De La Mezcla De Mercadotecnia

5.1 Comunicación integral de la mercadotecnia

La mezcla promocional de una empresa es la combinación de uno o más de los elementos promocionales que decide usar. Al conformar la mezcla promocional, el comercializador debe tomar en cuenta varias cuestiones. Primero debe determinarse el equilibrio de los elementos. Varios factores afectan estas decisiones, el público objetivo de la promoción,la etapa del ciclo de vida del producto, las características del producto, la etapa de decisión del comprador e incluso el canal de distribución. Segundo debido a que los diversos elementos promocionales a menudo son responsabilidad de diferentes departamentos, es necesario coordinar una campaña promocional. Un proceso de planeación promocional diseñado para garantizar las comunicacionesintegradas de marketing facilita este objetivo.
El publico objetivo
Los programas promocionales están dirigidos al consumidor final a un intermediario o a ambos. Los programas promocionales dirigidos a los compradores de productos de consumo a menudo usan los medios masivos de información porque la cantidad de posibles compradores es grande. El marketing directo también puede usarse para alentar compraspor primera vez o recurrentes.
El ciclo de vida del producto
Todos los productos tienen un ciclo de vida y la composición de la mezcla promocional varían en las cuatro etapas.
* Introducción: informa a los consumidores en un esfuerzo por incrementar su nivel de conciencia.
* Crecimiento: sui objetivo es persuadir al consumidor de comprar el producto, en vez de otros sustitutos.
*Madurez: Es necesario conservar a los compradores presentes y la publicidad tiene como función recordar a los compradores la existencia del producto.
* Decadencia: Periodo de retiro paulatino del producto y se gasta poco dinero en la mezcla promocional.
Características del producto:
Hay que considerar tres características:
* Complejidad: Sofisticación técnica del producto y el consecuentegrado de compresión que se requiere para usarlo.
* Riesgo: para el comprador puede establecerse en términos del riesgo financiero, social y físico.
* Servicios auxiliares: se relaciona con el grado de servicio y asistencia técnica que es menester proporcionar después de la venta.

5.1 Publicidad
La publicidad es cualquier forma de comunicación no personal sobre una organización,producto, servicio o idea, pagada por un patrocinador identificado. El aspecto de pago en esta definición es importante porque el espacio para el mensaje publicitario casi siempre tiene que comprarse. Una rara excepción es el anuncio de servicio publico, donde el tiempo o espacio para el anuncio se dona.
La publicidad tiene que ver con los medios masivos de información, que no so n personales y notienen un ciclo de retroalimentación inmediato como las ventas personales. De modo que antes de enviar el mensaje, la investigación de mercado desempeña una función valiosa.

5.1.1 Objetivos de la publicidad
1. Objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos:
* Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en laque el objetivo es crear demanda primaria.
* Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.
* Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros.
2. objetivos específicos:
* Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventasdando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedores.
* Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
* Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.
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