promocion de marketing

MIX DE MARKETING
PROMOCIÓN

Promoción en Marketing

Utilizar la comunicación para
influir en la consciencia, 
sentimientos, creencias y 
comportamiento de los
clientes objetivo.

Objetivosde la promoción en el 
Marketing

Informar

Promoción
y
Marketing

Persuadir

Recordar

Estrategias de PULL Y PUSH
Estrategias
promocionales
de empujar y
jalar

Estrategia de empujar

Productor

DetallistaMayorista

Consumidor

Estrategia de jalar

Productor

Mayorista

Flujo del producto

Detallista

Esfuerzo de 
protección

Consumidor

Comunicación Integrada
de Marketing (CIM)
Un proceso estratégicode
negocios utilizado para
PLANEAR, DESARROLLAR,
EJECUTAR y EVALUAR la
comunicación coordinada
con el público objetivo de una
organización

Elementos de la CIM
Conciencia de las fuentes de informacióndel auditorio
Entender el conocimiento y creencias del auditorio
Mezcla de herramientas promocionales ligadas a una
meta común
Esfuerzo promocional coordinado para comunicar un
mensaje consistenteFlujo de información contínuo precisamente
medido en sus tiempos

Implantación de la CIM
MIX PROMOCIONAL
Ventas
personales
Promoción
de ventas

Publicidad

Marketing
Directo

Coordinados
para cumplirobjetivos

Relaciones
públicas

Mix de promoción
Venta personal

Presentación directa
Cara a cara o
por teléfono
Donde se gasta más

Mix de promoción

Publicidad

No personal
Pagada
PatrocinadorMasiva

Mix de promoción
Relaciones
Públicas

Varios esfuerzos de
comunicación
Contribuye a actitudes
generalmente favorables
No hay mensaje de ventas
específico

Mix de promoción
Marketing DirectoActividades directas con el cliente.
Mail marketing.
Telemarketing.
Volantes, catálogos, etc.

PRODUCTO PUBLICITARIO

Mix de promoción
Promoción de
ventas

Patrocinada
Incentivos
Promoción comercialEstimulación de demanda (BTL)

BTL

Proceso de comunicación
El proceso de la
comunicación en
la promoción
Transmisión 
del mensaje: 
se eligen los 
medios y otro 
vehículo y se 
envía el 
mensaje...