PROMOCION DE UN PRODUCTO

PROMOCION
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN
Se ha optado por que la distribución del producto se realice de forma indirecta (por medio de intermediarios). Esta decisión se debe principalmente al hecho de que es un producto emergente que no cuenta con la experiencia ni los recursos financieros necesarios para llegar al mercado meta con la eficiencia deseada.
Por otra parte aun cuando el usode intermediarios implica ceder parcialmente el control sobre las decisiones de venta, también representa una ventaja en el sentido de que se dispone de experiencia y especialización.
Considerando la capacidad de carga del municipio, el canal de distribución será de nivel 2 (contacto directo con los minoristas) ya que la asociación con un mayorista podría exceder la disponibilidad de la oferta.Funciones que desempeñan los Intermediarios como integrantes de los Canales de Distribución.
1. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
2. Procurar y facilitar el encuentro con tales consumidores.
3. Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.4. Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.
5. Dar a conocer los productos, sus características y cualidades; mediante la publicidad y promoción.
6. Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.

MezclaPromocional
Durante la selección del mensaje se busca que los consumidores tengan conocimiento de nuestro producto pues aun dentro de los que tienen conciencia del municipio existe una porción que desconoce la oferta de la cual dispone. Además se requiere que el mensaje estimule emociones de aventura y contacto con la naturaleza para que estas a su vez impulsen la necesidad de compra:
“Localizadodentro de la Reserva de la Biósfera Sierra Gorda se encuentra un lugar idóneo para la relajación y apreciación de la naturaleza. Se trata del recorrido Rio Escanela - Puente de Dios, el cual mezcla un ambiente fresco con un paisaje colorido lleno de vida, donde el contacto con el medio ambiente es una experiencia que estimula todos los sentidos.”
En cuanto a la selección de los medios se optara porel manejo de la comunicación impersonal mediante la utilización de medios impresos y de transmisión electrónica con el fin de que se tenga impacto en líderes de opinión y la información fluya con mayor eficacia.
Por último en las herramientas promocionales, se hará uso de las redes sociales, reingeniería de la página de internet del municipio, correos y recomendaciones, así como la ventapersonal ya que en ocasiones, los turistas llegan al modulo de información turística, preguntando qué lugares existen para visitar.




RESULTADO / TURISTAS = PRECIO UNITARIO
23375 / 600 = $39 PESOS

Son 600 turistas al mes en promedio.

Con base a los costos fijos y variables y la utilidad que se quiere obtener, dio como resultado un precio unitario de $39 pesos por persona.
Análisisdel punto de Equilibrio

PE= Costos fijos
Precio de venta – costo variable unitario

PE= 18000 = 476
39 – 1.17
A precio de $39 pesos, el sitio eco turístico debe tener por lo menos 476 turistas mensuales; es decir, que se sobrepasa ese límite inferior, por lo tanto se obtendrá ganancias en vez de perdidas, pero tampoco sesobrepasa el límite que se tiene en la capacidad de carga.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN
Se ha optado por que la distribución del producto se realice de forma indirecta (por medio de intermediarios). Esta decisión se debe principalmente al hecho de que es un producto emergente que no cuenta con la experiencia ni los recursos financieros necesarios para llegar al mercado meta con la...