promocion de venta

Marketing
Estratégico

Edward Z. Choy

* Propuestas de
valor y del
interés de la
marca

* Marketing mix
* Adquisición,
retención y
desarrollo de los
clientes leales

MktAdministrativo

* Comprender,
crear, comunicar
y ofrecer valor

Mkt Táctico

Mkt Estratégico

* Desarrollar
empresas
rentables

* Desarrollo de la
inteligencia
comercial

* Planificación yorganización de
un marketing más
eficaz
* Evaluación y
rendimiento
comercial

* Distribución de
más valor al
consumidor

Edward Z. Choy

Edward Z. Choy

Las afeitadoras Philips nofuncionaron
en Japón hasta que no se ajustaron al
tamaño de la
mano de los japoneses

Ronald Mc Donald´s:
en Japón el rostro blanco
equivale a muerte

Coca Cola lanzó en España
una botella que noentraba en
las heladeras
Después de gastar millones
en desarrollar el mercado
de las harinas para tortas,
General Foods descubrió
que sólo el 3% de los japoneses
tienen horno en sus casas.Edward Z. Choy

Edward Z. Choy

I.- ¿Qué planes comerciales debería desarrollar una empresa?
Para la marca

Para la categoría del producto

Para el nuevo producto

Para el cada segmento delmercado

Para el segmento geográfico

Para el cliente

Edward Z. Choy

II.- ¿Qué debería contener un Plan Comercial?
a) Análisis de la situación

b) Objetivos y metas comerciales

c)Estrategia comercial

d) Plan de acción comercial

e) Controles comerciales

Edward Z. Choy

Rendimiento
Mayor

Menor

Ventaja

Ventaja

Importancia
Menor

Neutral

MayorVentaja

Ventaja

Alta

Med

Baja

Marketing
1 Prestigio de la empresa
2 Participación en el mercado
3 Calidad del producto
4 Calidad del servicio
5 Eficacia de los precios
6 Eficacia de ladistribución
7 Eficacia de la promoción
8 Eficacia de la fuerza de ventas
9 Eficacia de la innovación
10 Cobertura geográfica

Edward Z. Choy

Rendimiento
Mayor

Menor

Ventaja...