promocion de venta

El objetivo principal de la promoción de ventas es estimular las ventas en sus consumidores, concadenado a mantener una relación armoniosa y solvente entre comerciantes y fabricantes.

Un pasoclave en la administración de las promociones de ventas consiste en decidir qué medios permitirán a la organización alcanzar sus objetivos promociónales. Los factores que influyen en la elección de estosmedios de promoción son: 

•  Naturaleza de la audiencia meta. ¿El grupo meta es leal a una marca competidora? En tal caso, sería necesario un incentivo o cupón muy valioso para interrumpir loshábitos de compra de los clientes. ¿El producto se compra por impulso? En tal caso, un exhibidor atractivo en el punto de venta generaría venta suficiente. 

• Naturaleza del producto. ¿Se presta elproducto para entregar muestras, hacer demostraciones o realizar compras de varios artículos? 

• Costo del dispositivo. Entregar muestras a un mercado grande puede ser excesivamente caro.

Y paraque todo esto funcione hay tres principios básico que considero fundamentales para el funcionamiento eficaz de la “promoción de ventas”; primero debemos establecer objetivos claros antes de crear lasideas, asegurarnos que cada uno de los integrantes involucrados entiendan la promoción y por último y también muy importante es que las actividades de promoción deben cubrir todos los gastos que generan(deben ser autofinanciable).


Recomendaciones para una promoción exitosa 

• Agilidad y rapidez: 

· Una acción promocional no debe ser larga, su duración alcanza de cuatro a doce semanasgeneralmente.

· Es mejor hacer promociones cortas pero frecuentes. 


• Combinar varios tipos de promoción durante el año: 

· No es conveniente recurrir a un único tipo de promoción, podemoscansar o saturar al     mercado, disminuyendo su participación. 

· Se puede alternar una oferta de precio con una degustación y un concurso.

· No hay que excederse con las promociones de...