Promocion De Ventas Dirigido A Los Distribuidores

INTRODUCCIÓN
Las promociones de ventas dirigidas a los distribuidores son aquellas con las que se busca crear una integración entre el productor y el intermediario quien se encarga del realizar lasventas finales.
Con las herramientas de promoción se pretende convencer al minorista de adquirir una marca determinada e impulsas sus ventas en el establecimiento comercial. Es de mucha importanciamantener conforme al distribuidor a fin de garantizar la salida de los productos.
Las promociones de venta dirigidas al distribuidor favorecen al productor, al intermediario y hasta las ventas alconsumidor.

LAS PROMOCIONES DIRIGIDAS A LOS DISTRIBUIDORES
Las promociones dirigidas a los distribuidores representan una herramienta importante y una partida significativa en el presupuesto denumerosas empresas.
El canal de distribución desempeña un papel fundamental para los objetivos promociónales del fabricante. La actuación promocional clásica del fabricante sobre el canal de distribuciónse fundamentaba en la incentivación mediante descuentos directos. En 1990, el 44% del presupuesto de comunicación de los fabricantes norteamericanos se dedicaba a promociones al canal dedistribución, en comparación con el 31% dedicado a publicidad y el 25% a las promociones a los consumidores.
La distribución favorece a las marcas que contribuyen a atraer la atención de los clientes, por lo queel fabricante tiene que facilitar el conocimiento de sus productos y, además, presentarlos de una forma atractiva para facilitar su venta. El apoyo promocional es de especial relevancia en el puntode venta al ser en muchas ocasiones el lugar donde el consumidor adopta la decisión final de compra de una u otra marca. Los distribuidores quieren productos que:
A) Que se vendan por si solosB) Que sean consistentes con la imagen del distribuidor
C) Genere trafico de clientes
D) No requiera mucho trabajo en el manejo de productos, ni mucho espacio en el lineal.
Las promociones...