PROMOCION DE VENTAS MODIFICADA

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS
Centro Universitario Regional Nor-Oriental
UNAH - CURNO
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA II
INTEGRANTES

 BESSY PATRICIA VALLADARES
 FREDY JONATHAN ROSALES
SAYDA MARILÚ ESCOTO
 HÉCTOR IVÁN CHÁVEZ
 VILMA MAGALY ACOSTA

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V

PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste enincentivos a corto plazo para fomentar
la compra o venta de un producto o servicio.

Mientras que la publicidad ofrece razones para
comprar un producto o servicio, la promoción de
ventas ofrece razonespara comprar en el momento.

RÁPIDO CRECIMIENTO DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS
El creciente uso de la promoción de ventas a producido una
saturación de promociones, similar a la saturación
publicitaria.

Aldesarrollar un programa de promoción de ventas, una
compañía primero debe establecer los objetivos de promoción
de ventas y luego seleccionar las mejores herramientas para
lograr tales objetivos.OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Promociones para los
consumidores

Motivar las ventas a corto
plazo o para mejorar la
participación del cliente con
la marca.

Promociones comerciales

•

Implicalograr que los
minoristas ofrezcan nuevos
artículos y tengan un
inventario mas grande.

•

Lograr
que
realicen
compras anticipadas o que
anuncien el producto.

•

Que le otorguen mayor
espacio deanaquel.

Fuerza de ventas

Obtener mayor apoyo de la
fuerza de ventas para los
productos
actuales
o
nuevos, o lograr que los
vendedores
consigan
cuentas nuevas.

PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN DEVENTAS
Promociones Para
Consumidores
Incluye una amplia
gama de
herramientas
Muestras

Las Bonificaciones

Cupones

Las Especialidades
Publicitarias

Reembolso de Efectivo

Promoción en el Punto deCompra

Paquetes de Precio Global

Concursos, Sorteos y Juegos

PROMOCIONES COMERCIALES
Herramientas de promoción de ventas que se utilizan para persuadir a
los distribuidores para que vendan una...