PROMOCION DE VENTAS Y MERCHANDISING

PROMOCIÓN DE VENTAS EN AUTOSERVICIOS Y MERCHANDISING
El término "Merchandising, resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercancía", y el radical "ing", que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor, como consecuencia se puede decir "merchandising" es:
"El conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos adisposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento".Quiere decir que siempre que haya venta al detalle, con el objetivo de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising".
La finalidad de las técnicas de merchandising es la de poder influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculossociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez más gustan de independencia y libertad a la hora de la compra y, sobre todo, en el momento de la decisión de la compra.
La tecnología de venta en autoservicio lleva al merchandising al primer plano de la acción comercial en el punto de venta. Miquel Colás de Retail & Trade Group, hace alguna consideraciones cortas, claras y directas queayudan a entender y darse cuenta del poder de esta rama del mercadeo que ha tenido tanto desarrollo en los últimos años. “ El comprador ha asumido - o se le han traspasado - varias funciones que antes realizaba el propio detallista: coger el producto, transportarlo hasta la caja, ponerlo en la bolsa,... La libertad del consumidor es cada vez mayor en el punto de venta”. En consecuencia, losproductos y su entorno son cada vez más los actores protagonistas de la acción comercial al consumidor en el justo momento de la decisión de compra.Un 58% de las personas que entran en un supermercado deciden lo que van a comprar una vez que han entrado en la tienda (revista Marketing Science en GB). El 39% de los compradores en general -no sólo alimentación- lo hace sobre la marcha, mientras que un 56%dice ajustarse a un presupuesto.
El uso masivo del escáner permite conocer los resultados del establecimiento con todo detalle. Por otra parte, el consumidor ha pasado de vender su mercancía a "vender la venta": La función de compra. No sirve comprar bien si luego no se vende bien, cambios en los perfiles, funciones y herramientas de los compradores. La función de venta: El producto debeencontrarse en su lugar y en la cantidad adecuada. El merchandising de la tienda es la suma del merchandising de cada sección.
La introducción de marcas de distribución y el incremento de la competencia en casi todas las familias de productos hace que la "presencia" sea un elemento de "supervivencia en el mercado" .La notoriedad en el punto de venta es tan importante como la notoriedad en la mente delconsumidor. Por el momento, los criterios con lo que el distribuidor gestiona los aspectos del merchandising son, la mayoría de las veces, rudimentarios y generales.
El distribuidor es cada vez más consciente de la fuerza que le da el disponer del cliente en el punto de venta, por lo que el control del mismo (referencias, espacio, ubicaciones,...) es uno de sus objetivos fundamentales y generales.Eldistribuidor cada vez necesitará gestionar más profesionalmente sus puntos de venta, debido a la necesidad de hacer frente a nueva competencia, nuevos conceptos comerciales, rentabilizar su negocio, ...
Las nuevas tecnologías de información, la concentración de la distribución, su profesionalización y necesidad de ser cada día más rentable para mantener su competitividad, hacen de las nuevas degestión empiecen a tener cada vez más usuarios entre las organizaciones de control vertical.Algunos de los detallistas líderes ya están buscando el acercamiento a los proveedores líderes en cada sección-categoría para colaborar en los ámbitos del merchandising.
Principios del Merchandising:
Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición

Tipos de Merchandising:...