promocion de ventas y planes de incentivos


Promoción de ventas y planes de incentivos.
Kotler nos menciona en su concepto de venta que los consumidores y los negocios si se les deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización, por lo que resulta necesario implementar estrategias efectivas de marketing para fomentar e incrementar la venta adecuadamente.
Aunque la venta en si se puededefinir como el proceso de intercambio de elementos de valor (dinero) por bienes y servicios ; va mucho mas allá, puesto que supone desde la búsqueda de compradores (prospección), la presentación del producto (estrategias de venta), la venta en si (transacción), y el seguimiento, soporte (post venta) que busca la lealtad de los compradores.
Así pues, para cada etapa de la venta tenemos actividadesy estrategias que ayudan a alcanzar el objetivo final de cerrar la venta y fomentar la lealtad a la marca
Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como: 
"Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipocomercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo". 
Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la "identidad demarcas de las organizaciones", mejorando el reconocimiento a largo plazo. 
A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos. 
Promoción: 
La estrategia de promoción debe jugar un papel fundamental en el Plan Completo de Marketing. 
Promoción de ventas: objetivos. Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde esta el producto o los productos ofrecidos. 
Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos. 
Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta,que lo prefiera y se acostumbre a usarlo. 
Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores. 
Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas. 
Objetivos de las promociones en la relación directa con el consumidor: 
Cuando se encuentran el promotor de ventas y elconsumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto. 
Animar la prueba: Buscar que la persona use el producto por "primera vez", para aumentar la base de clientes. 
Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos al producto. Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto. 
Repartir información:Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal. 
Atraer a nuevos compradores: La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos. 
Promoción de ventas: mecanismos 
Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promoción de productos: 
Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% más de cantidad, etc... Cupones de compra: Volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por comprar el producto. 
Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento invitando a una degustación a recoger una muestra gratis etc... 
Concursos: Por la compra del producto participe en la rifa de... 
Planes de fidelización: Si es posible personalizar compras, seguimiento del comprador, atención con amabilidad...