Promocion de ventas y venta personal

Promoción de Ventas: actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas, que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor.Promoción de Ventas de Consumo: actividades de promoción de ventas que se enfocan al consumidor final.

Promoción de Ventas Comerciales: actividades de promoción de ventas que se dirige a unmiembro de canal, como un mayorista o minorista.

Herramientas de promoción de ventas de consumo

* Cupón: Certificado que da derecho a los consumidores a una reducción de precio inmediata cuandocompran el producto.
* Rebajas: Reembolso de efectivo que se otorga por la compra de un producto durante un periodo especifico
* Obsequio: Articulo adicional ofrecido al consumidor, por logeneral a cambio de cierta prueba de compra del producto promovido.
* Programa de Marketing de Lealtad: Programa promocional diseñado para crear relaciones mutuamente benéficas a largo plazoentre una empresa y sus clientes claves.
* Programa de Comprador Frecuente: Programa de lealtad en el cual se recompensa a los clientes leales por realizar múltiples compras de un producto oservicio en particular.
* Muestreo: Programa promocional que concede al consumidor la oportunidad de probar un bien o servicio sin costo.
* Promoción en el Punto de Ventas: Una exhibiciónpromocional establecida en la ubicación del minorista para crear trafico, anunciar el producto o inducir las compras de impulso.

Herramientas de promoción de ventas comerciales
* Descuentocomercial: Reducción de precio ofrecida por fabricantes a intermediarios, como los mayoristas y minoristas.
* Dinero de impulso: Dinero ofrecido a intermediarios del canal para motivarlos a “empujar”productos – es decir, para motivar otros miembros del canal a vender los productos.
* Capacitación
* Mercancía gratuita
* Demostraciones en tiendas
* Juntas de negocios, convenciones y...