Promocion de ventas

Promoción de Ventas

Promociones en el Producto
Concepto

► Ofrece al consumidor un beneficio inmediato en el empaque, contenido, precio bien el beneficio mismo puede hacerse valido en la siguiente compra.
► Su objetivo es lograr incrementos en las ventas

Descuentos en el Producto.

► Reducción temporal del precio del producto.
► Puede venir impreso en la etiqueta, oanunciada por el comercio.
► El descuento depende del rango del precio regular del producto y de las practicas generales de la categoría.
► Los descuentos fluctúan entre el 10% y 30%.
► Es una forma eficiente de lograr volúmenes adicionales de venta.

► Ventajas:
► Son eficientes para todo tipo de marcas. (Nuevas, Establecidas, En crecimiento, estables o en decrecimiento).► Sencillas de Ejecutar.
► Beneficio económico inmediato.
► Son aceptados por el canal de distribución.

► Desventajas:
► Pueden desatar una Guerra de Precios.
► Puede lesionar la imagen de la marca.
► Los descuentos son aprovechados por un segmento de consumidores regulares.
► Los descuentos impresos en la etiqueta, pueden incrementar los inventarios.► Fácil de imitar por la competencia.

Promoción Con producto Extra

► Ofrecer al consumidor mas cantidad de producto sin incrementar el precio.
► Debe tenerse cuidado en el desarrollo del empaque.
► La etiqueta debe comunicar rápida y claramente la promoción.
► A diferencia de los descuentos no se corre el riesgo de desatar una guerra de precios.

► Ventajas:
►Ofrecen un beneficio inmediato al consumidor.
► Cuidan mas la imagen del producto.
► Medio eficiente para llegar a consumidores que en general no compran tamaños mas grandes.
► Mas difícil para la competencia imitar la promoción.

► Desventajas:
► Ajustes en la mano de obra y en las líneas de producción.
► Se necesitan tamaños especiales de empaque.
► Reduce laeficiencia de la producción.
► El canal de distribución no se entusiasma con estas promociones.
► Se subsidia las compras de los consumidores regulares.
► No siempre incrementa el consumo de producto.
► Puede retrasar la próxima compra

Premios en Empaques

► Se conocen como Premiums Packs.
► In – Pack cuando se ofrece un regalo dentro del empaque del producto.► On – Packs cuando el regalo se adquiere por fuera del empaque.
► Cuidado en la selección del articulo correcto.
► Estas promociones son aceptadas por grupos mas limitados.

► Ventajas:
► Son efectivas en todas las marcas.
► Son difíciles de duplicar por la competencia.
► Los canales de distribución las aceptan fácilmente.

► Desventajas:
► Sulanzamiento lleva mucho tiempo.
► Se recomienda realizar una prueba previa en un mercado especifico.
► Es difícil lograr una correcta selección de los premios.
► Requiere cambios en las línea de producción.

Empaques Reusables

► Empacar el producto en un empaque reusable.
► Jarra, Frasco, Botella Decorativa.
► En esta promoción se debe sumar al costo promocional asignadoel del nuevo empaque, mas el empaque normal.
► Es difícil encontrar empaques que se ajusten al producto.
► Ajustes drásticos en la línea de producción

► Ventajas:
► Son difíciles de duplicar por la competencia.
► Ofrecen al consumidor un beneficio de larga duración.
► Normalmente el comercio facilita exhibiciones especiales.

► Desventajas:
► Los empaquesreusables requieren mucho tiempo de desarrollo.
► Es difícil encontrar empaques atractivos al consumidor, y que a la vez se ajusten al presupuestos y a las líneas de producción.

Cupones en producto

► Consiste en incluir una varios cupones dentro del producto o impresos en las etiquetas para conseguir descuentos en la próxima compra.
► Los cupones pueden ser cruzados o para...