Promocion de ventas

Objetivos de la Promoción de Ventas:
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:

1.Objetivos de promoción de ventas paraconsumidores [4]:

◦Estimular las ventas de productos establecidos.
◦Atraer nuevos mercados.
◦Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
◦Dar a conocer los cambios en los productos existentes.◦Aumentar las ventas en las épocas críticas.
◦Atacar a la competencia.
◦Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

2.Objetivosde promoción de ventas para comerciantes y distribuidores [4]:

◦Obtener la distribución inicial.
◦Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
◦Fomentar la participación del canal en laspromociones al consumidor.
◦Incrementar el tráfico en el establecimiento.
Herramientas de la Promoción de Ventas:
Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia metahacia la cual van dirigidas, son las siguientes:

•Herramientas de promoción de ventas para consumidores:

◦Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran losproductos especificados [2]. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. [1]. Últimamente,también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.
◦Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, losconsumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
◦Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto [2].◦Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo [2]. Es una manera de lograr que un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de...