Promocion de ventas

Contenido

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS. 3
1.1.1 SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 5
1.1.2 OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 7
1.1.3 LA PROMOCIÓN DE VENTA EN LA COMUNICACIÓN INTEGRAL 8
1.2 LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE 10
1.2.1 OFERTAS. CONCEPTO, TIPOS DE OFERTAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD 12
1.2.2. PREMIOS OREGALOS 13
1.2.3 CONCURSOS 16
1.2.4 RIFAS Y SORTEOS CONCEPTO, TIPOS DE RIFAS Y SORTEOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 18
1.2.5 MUESTRAS, CONCEPTO, TIPOS DE MUESTRAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 18
1.3 PROMOCIONES CORPORATIVAS 19
1.4 FERIAS, EXPOSICIONES Y OUTLET. VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 20
1.5 NUEVOS MEDIOS: ACTIVACIONES, SAMPLING, CARAVANAS,VENTAJAS Y DESVENTAJAS 23
1.6 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL FABRICANTE 24
1.7 LOS SISTEMAS DE PROTECCIÓN DEL PRODUCTO COMO MEDIO DE PROMOCIÓN DE VENTAS 25

2.1 CUENTA Y RECUENTA 30
2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA 31
2.3 MERCANCÍAS GRATUITAS 33
2.4 BONIFICACIONES EN PUNTO DE VENTA 33
2.5. MERCHANDISING 34
2.6. FERIAS Y EXPOSICIONES DIRIGIDOS A MAYORISTAS,VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 34
2.7 TENDENCIAS ACTUALES DE MEDIOS 37
2.8 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL MAYORISTA 38

3.1. ESTAMPILLAS COMERCIALES: CONCEPTO, VARIEDADES DE ESTAMPILLAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 39
3.2 CUPONES A MINORISTA. CONCEPTO, TIPOS DE CUPONES, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 41
3.3. DEMOSTRACIONES/ DEGUSTACIONES. CONCEPTO, FORMASDE EJECUCIÓN, VENTAJAS Y DESVENTAJAS 44
3.4. ASESORÍA PROFESIONAL. CONCEPTO, TEMÁTICA DE ASESORÍA, VENTAJAS Y DESVENTAJAS 46
3.5 OTRAS TÉCNICAS: CONFERENCIAS Y CURSOS, OFERTAS ESPECIALES, PERSONAJES PÚBLICOS. 46
3.6 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN LA PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL DETALLISTA. 48

4.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (EMPRESAS Y PRODUCTO) 51
4.1.1 PERFIL DEL PÚBLICO OBJETIVO 564.1.2 OBJETIVO DE LA CAMPAÑA 59
4.2 EL AMBIENTE PROMOCIONAL (CONCEPTO O PERSONALIDAD DE MARCA A MANEJAR) 60
4.2.1 DETALLES DE EJECUCIÓN (MECÁNICA PROMOCIONAL) 61
4.3 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS (FORMA DE USO) 61
4.3.1 MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO A LA PROMOCION DE VENTAS. BOCETOS 63
4.4 ASPECTOS REGLAMENTARIOS 63
4.5 PROGRAMACIÓN POR ACTIVIDAD O MEDIO 69
4.5.1 BOCETOS Y/ODUMMIES 71
4.6 PRESUPUESTO POR ACTIVIDAD O MEDIO 72
4.6.1 COTIZACIONES DE PROVEEDORES 73
4.7 FLOWCHART/TIMETABLE 74
4.8 PRESUPUESTO GENERAL 74
4.9 EVALUACIÓN Y CONTROL 75

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compañías tambiéndeben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios pero en realidad la mayor parte de impacto lo abarca promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenana sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Para tener como en la mayoría de los casos una promoción de ventas efectiva.
La promoción de ventas mas allá de ser la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es una mezcla comunicacional que tiene que ser lo más innovadora y efectiva para atraer al cliente.
Es decir, quemientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing conozcan la buena relación de la promoción de ventas con la...