promocion de ventas
Páginas: 4 (963 palabras)
Publicado: 29 de octubre de 2013
Descripción de la promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a losconsumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o venta de un producto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos sonlos asociados generalmente con resultados (venta de corto plazo), y no con resultados permanentes (largo). En la promoción de ventas se dan entre los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas enel corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en largo plazo
Lograr la prueba de un nuevo producto
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productosalmacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorpore nuevos productos a su oferta
Lograrmayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras compañías
Según su sentidoPara aclarar más el espíritu que a nuestro juicio, ha de tener la promoción enumeramos las siguientes peculiaridades:
La promoción en sentido estricto, consiste en un incentivo “tangible” ajeno alproducto. La mejora de calidad, su cambio de envase sumas adecuada distribución, son acciones de marketing, pero no de promoción de ventas en el estricto sentido del mercado de los bienes de consumo.La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La publicidad aporta al producto. Un beneficio “intangible” (psicológico, por ejemplo). La promoción aporta al producto un beneficio“tangible”. Podemos decir que la publicidad informa y motiva, para ayudar a la venta. Por el contrario la promoción impulsa a la venta de modo inmediato. Es un medio de acción a corto plazo.
La...
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a losconsumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o venta de un producto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos sonlos asociados generalmente con resultados (venta de corto plazo), y no con resultados permanentes (largo). En la promoción de ventas se dan entre los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas enel corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en largo plazo
Lograr la prueba de un nuevo producto
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productosalmacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorpore nuevos productos a su oferta
Lograrmayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras compañías
Según su sentidoPara aclarar más el espíritu que a nuestro juicio, ha de tener la promoción enumeramos las siguientes peculiaridades:
La promoción en sentido estricto, consiste en un incentivo “tangible” ajeno alproducto. La mejora de calidad, su cambio de envase sumas adecuada distribución, son acciones de marketing, pero no de promoción de ventas en el estricto sentido del mercado de los bienes de consumo.La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La publicidad aporta al producto. Un beneficio “intangible” (psicológico, por ejemplo). La promoción aporta al producto un beneficio“tangible”. Podemos decir que la publicidad informa y motiva, para ayudar a la venta. Por el contrario la promoción impulsa a la venta de modo inmediato. Es un medio de acción a corto plazo.
La...
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