promocion de ventas

4.4.2 Promoción.
La promoción mejor conocida como promoción de venta, son los medios que se utilizan para estimular la demanda y asi facilitar las ventas personales. Algunos ejemplos de promociónson:
 Cupones
 Bonos
 Exhibidores en tiendas
 Los patrocinadores
 Muestras
La promoción de ventas son realizadas por los productores e intermediarios, y los destinatarios de laspromociones pueden ser los mismos intermediarios o los consumidores finales.
4.4.2.1 Crecimiento y Herramientas.
La promoción es distinta de la publicidad y las ventas personales, pero las 3 suelen usarsejuntas.
Hay 2 categorias de promoción de ventas :
 Promociones comerciales.
Estas son solo dirigidas a los miembros del canal de distribución.
 Promociones de consumo
Son pensadas solo en losconsumidores.
4.4.2.2 Elementos de una campaña promocional.
• Establecer objetivos y estrategias.
Sn 3 los objetivos claros y amplios.
1. Estimular en los consumidores la demanda del producto.2. Mejorar el desempeño de marketing de intermediarios y vendedores.
3. Complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.
• Determinar los presupuestos.
El presupuesto de promoción deventas debe establecerse como partida especifica del presupuesto de toda la campaña promocional.
El presupuesto debe determinarse segn la tarea o el objetivo. Esto obliga a la dirección de cualquiercompañía a identificar los objetivos y técnicas de promoción de ventas en las que se van a usar para lograrlos.

• Dirigir el esfuerzo de promoción de ventas
Muchos mercadologos planean y ejecutansus propias promociones de venta sin embargo hay tros que dependen de agencias especializadas para lograrlo, en ese punto mencionaremos en que nos ayuda una agencia de estas.
Estas agencias seencuentran en 2 categorías fundamentales: la primea son las agencias conocidas como de servicios promocionales, las cuales se especializan en ejecutar los programas destinados a las promoción de ventas...