Promocion de ventas

La Promoción De Ventas
La venta es el arte de persuadir a las personas para que compren productos, servicios e ideas. Es tan antigua como la historia de la humanidad, lo que cambia incesantemente es el mercado donde se desenvuelven los vendedores y las empresas para las cuales ellos trabajan.
Entonces podemos decir que la Promoción de ventas, es un estimulo directo que ofrece incentivosadicionales a lo largo del marketing para mejorar o acelerar el movimiento de un bien entre el productor y el consumidor. Consta de tres elementos fundamentales:
Puede usarse en cualquier parte del trayecto del mercadeo, desde el fabricante hasta el distribuidor, desde éste hasta el consumidor o desde el fabricante hasta el consumidor.
En situaciones normales se recurre aun estimulo directo(dinero, premios, productos extra, regalos o información especializada) que ofrecen incentivos adicionales para comprar, para visitar una tienda, para solicitar información por escrito, para exhibir un producto o realizar cualquier otra acción.
Tiene por objeto acelerar el proceso de venta.
Clases De Promoción De Ventas
Estas se pueden clasificar en cuatro grandes grupos:
Las que se dirigen alámbito interno de la propia empresa;
Las que se organizan para la distribución;
Las que se orientan a los consumidores.
Promociones Especiales.
Promociones internas en la empresa
Se dirigen al equipo de ventas y revisten multitud de formas, desde la clásica competencias de vendedores hasta los premios especiales o las comisiones extraordinarias. Estas consisten en llevar una estadística delas ventas de cada uno, las cuales se ponderan con determinados coeficientes tales como cobertura de su cuota, relación de pedidos conseguidos/visitas, nuevos clientes obtenidos, exhibición en el punto de venta, irregularidades en el cobro de pedidos vendidos, etc.
La duración media aconsejada para un evento de este tipo es de un trimestre, pues si fuera superior perdería impulso y expectación ysi consistiera en períodos inferiores no daríamos tiempo suficiente a la adecuada reacción del equipo de ventas.
Una de las claves de estas actividades es que el vendedor compruebe que tiene una posibilidad real de conseguir el premio. Por ello es aconsejable que no se premie exclusivamente al campeón sino a los que sobrepasen un determinado nivel en la clasificación, que se realice por zonasde ventas de un modo autónomo, o de cualquier otro modo para que haya ocasiones para todos. El seguimiento de los resultados del concurso ha de ser muy claro y real así como lo más descentralizado posible para que de este modo pueda ver el agente que el campeonato no está dirigido y que todos son iguales para la dirección.
Los premios al equipo de ventas deben ser de una doble naturaleza:económicos, ligados naturalmente a la eficacia de su gestión y, también de tipo moral. La felicitación del gerente, la placa o el certificado que se entrega solemnemente, la concesión de un título o una insignia, la realización de un viaje formativo, etc., son muchas veces el principal estímulo de quien alcanzó con su esfuerzo aquel premio organizado por la política promocional.
Promociones dedicadas ala distribución
Pueden presentarse bajo diversas formas, las más convenientes son las que emplean un estímulo lucrativo para el comerciante. En efecto, el distribuidor es una persona que con su negocio pretende un lucro; todo aquello que acreciente ese lucro será, sin duda, bien recibido. Entre las promociones más usuales podemos referirnos a:
Entrega de producto gratis: Se asocia siempre aunos cupos mínimos de compra. La promoción "trece por docena", por ejemplo, se ha hecho clásica. Consiste en la entrega de trece unidades cobrando solo doce. Estas promociones son siempre eficaces en productos conocidos de la distribución. En los menos conocidos se suele ampliar la cantidad regalada.

Concursos: Se sortean premios, viajes o todo tipo de agasajos a través de sorteos ligados...