Promocion De Ventas

Joel
CONCEPTO DE PROMOCION DE VENTAS

La promoción de ventas es un elemento clave en las campañas de marketing. Se define de la siguiente forma:
La promoción de ventas consiste en un conjunto de instrumentos de incentivos, generalmente a corto plazo, diseñados para estimular rápidamente, y/o en mayor medida, la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o loscomerciantes.
Mientras la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción de ventas proporciona un incentivo a la compra, englobando herramientas promociónales para el consumidor. (por ejemplo, muestras gratis, vales de descuento, ofertas de devolución del dinero, reducciones de precios, descuentos diferidos, premios, recompensas, pruebas gratis, garantías, promociones vinculantes, promocionescruzadas, exhibiciones en el establecimiento, demostraciones), para los distribuidoras (reducciones de precio, facilidades para la publicidad y la exhibición de los productos, mercancías gratis); y para la fuerza de ventas (ferias y convenciones, pruebas de ventas y publicidad de especialidad).

CARACTERISTICA DE LA PROMOCION DE VENTA
Existen tres características que distinguen las actividades depromoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
* Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc.
* Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc.
* Aumentar la presencia de marca en determinados tipos deestablecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc.
* Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc.
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general,son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc.
3. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones,bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.
Yermin
OBJETIVO DE LA PROMOCION DE VENTA
Los objetivos de la promoción de ventas varían según laaudiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:
1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
* Estimular las ventas de productos establecidos.
* Atraer nuevos mercados.
* Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
* Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
* Aumentar las ventas en las épocas críticas.
* Atacar ala competencia.
* Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
2. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores
* Obtener la distribución inicial.
* Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
* Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.* Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Yahaira
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTA
Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:
* Herramientas de promoción de ventas para consumidores:
* Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los...