promocion de ventas

UNIDAD 3
LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTA A NIVEL DETALLISTA
3.1ESTAMPILLAS COMERCIALES. CONCEPTO, VARIEDADES DE ESTAMPILLAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Concepto
Se llaman cupones a muchos tipos de estampillas y otros impresos.
Un cupón, es un certificado que se presenta para ser canjeado, este da derecho al tenedor del mismo cierto ahorro previamente establecido en la compra de algún producto.El minorista se beneficia con la utilización de estampillas comerciales al aumentar el volumen de sus negocios o posiblemente con negocios que hubiera dejado, en caso contrario, a la competencia.
Requisitos basicos:
 Deben parecer cupones, por lo tano ser semejantes a un certificado.
 Hacer notar que son cupones.
 Contar con la protección legal necesaria.
 Dar a notar el lugar o mediode canje.
 Tienen fecha de expiración.
Variedades de estampillas
Cupón cruzado Se ofrece al cliente un cupón de descuento cuando este compra el producto de la competencia
* Ayudan a la distribución y participación de intermediarios.
* Generan compras repetitivas.
* A veces crean lealtad a la marca, por el uso repetido del producto.
* Genera nuevos consumidores.

* Pueden tener un maluso por medio de intermediarios.

* Suelen perderse, romperse o no utilizarse.


Cupón enviado por correo Son entregados periódicamente en grupo, ya sea sueltos, en talonarios o en plantillas.
* Al entregarlos en grupo, su costo de distribución es bajo.
* Son dirigidos al consumidor potencial.
* Su cambio depende de lo atractivos que sean sus descuentos.
Cupón impreso o inserto Sonenviados a través de periódicos o revistas, incluso en algunas ocasiones estos se pueden llegar a imprimir. En este tipo de cupones solo se invita a la solicitud por correo de alguna muestra, catalogo o recetario mas no un descuento en la compra.

* Se dirige exactamente al consumidor objetivo debido al perfil del periódico o revista

3.2 CUPONES A MINORISTAS
Son los dispositivos de promoción deproductos establecidos, fomentan la prueba del producto en los consumidores que no son usuarios, y compra repetida en los usuarios actuales y la adquisición de una versión nueva o mejorada de una marca en todos.
Cupon de descuento
Este método puede funcionar para la compra del producto o servicio, por ejemplo, cupon descuento publicado en la prensa o en una revista para una próxima compra delmismo producto o se ofrece algo extra para una tercera persona. Otra forma es la del cheque descuento que sirve en futuras compras.
Cupones en producto
Ofrecen descuentos en la próxima compra del mismo producto
Cupones cruzados
Se ofrecen por medio de una maquina automática conectada a la caja registradora. Con este sistema un cliente ouede obtener un descuento en un producto de la competenciadel producto que adquirió. Tambien se llama asi los que dan para obtener un decuento o en un producto diferente al del cupon.



Cupones impresos o internos
Se envían por correo directo o aparecen en algunas publicaciones especializadas o características de un segmento; jóvenes, fanáticos de algún deporte (cupones dirigidos), etc. Y los induce a probar un nuevo producto canjeando el cupon poraquel o dándoles un descuento atractivo al comprarlo. Tambien se usan para solicitar alguna muestra del producto, un recetario o algunos secretos para el mejor uso del mismo.
Cupones
Ventajas y Desventajas
Ventajas
Fortalecen la distribución y la participación de los intermediarios.
Favorecen las compras repetitivas.
Pueden generar lealtad a las marcas debido al uso repetido del producto.Ofrecen las mismas ventajas que las acciones basadas en el precio.
El cupon por si mismo actua como medio de comunicación.
Cuando los cupones se ponen en el producto no tienen costo de distribución, su puesta en practica es sencilla.Desventajas
Requiere fuertes inversiones en comunicación (correo directo) para elevar la tasa de antedicen, los intermediarios puede utilizarlos mal.
Son de poca...