Promocion De Ventas

Capitulo 12
Preguntas
1-Defina promoción de ventas y cuales son sus dos categorías principales.
Cosiste en todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular lascompras del producto.
2- ¿Que es un regalo? ¿Cuales son los cuatros tipos de regalo que usan las compañías?
Los regalos son premios, obsequios u otras ofertas especiales que los consumidores recibencuando compra productos.
Los cuatros tipo de regalo son:
* Gratis en el cameo.
* Anexos dentro del paquete.
* Tienda o fabricante.
* Auto liquidable.
3- ¿Cuales son las clases delos programas de regalos exitosos?
* El regalo debe concordar el mercado objetivo.
* Seleccionar los regalos cuidadosamente (evitar las modas paso feraz, tratar de que sean exclusivos).* Elegir un regalo que refuerce la imagen y el producto de la empresa
* Integral el regala como otras herramientas de CIM (sobre todo la publicidad y las exhibición POP)
* No debe esperarseque los regalos aumenten las utilidades en el corto plazo.
4- ¿Cuales son los principales tipos de muestras?
* Muestras por respuestas.
* Muestras cruzados.
* Muestras en medios.
*Muestras profesionales.
* Muestras selectivas.
5- ¿Que es una combinación?
Es donde se combina una sola campaña, con dos o mas actividades de promoción dirigida a los consumidores.

6- ¿Cuales sonlos principales tipos de descuentos comerciales?
* Descuentos sobre factura: un descuento por caja que hace a los minoristas en un periodo.
* Aportaciones: dinero que se paga a losminoristas para que vendan un producto nuevo.
*
* Aportaciones de salida: dinero que se paga a los minoristas por retirar un artículo de su inventario.
7-¿Que son las aportaciones?
Son fondos quecobran los minoristas para vender productos nuevos.
¿Y aportaciones de salida?
Es el dinero que se paga para eliminar un artículo del inventario minorista.
8-¿Cuáles son los principales tipos de...