promocion de ventas

Promoción de ventas:
La publicidad suele operar en estrecha colaboración con otra herramienta de promoción: la promoción de ventas; la cual consiste en incentivos a corto plazo que fomentan lacompra a la venta de un producto o servicio. Mientras que la publicidad y las ventas personales ofrecen razones para comprar un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece envió gratuito en supróxima compra de más de 100 dólares. La exhibición colocada al final del pasillo del súper mercado local tiene a quienes compran por impulso con una pared de botellas de coca cola. Un ejecutivo compra unanueva computadora portátil Sony y obtiene gratuitamente un maletín para llevarla, o una familia compra un Explorer nuevo y recibe un cheque de devolución de efectivo por 1000 dólares. Una cadena deferreterías recibe un descuento del 10 por ciento en herramientas eléctricas portátiles black & decker seleccionadas si acepta anunciarlas en los periódicos locales. La promoción de ventas incluye unaamplia variedad de herramientas de promoción diseñadas para estimar una respuesta del mercado más rápido o más intenso.

Rápido crecimiento de la promoción de ventas:
Casi todas las organizacionesemplean herramientas de promoción de ventas, y esto incluye a fabricantes, distribuidores, detallistas, asociaciones comerciales, e instituciones sin fines de lucro. dichas herramientas van dirigidashacia los compradores finales(promociones para consumidores), detallistas y mayoristas(promociones al comercio), compañías ( promociones industriales), y miembros de la fuerza de ventas( promocionesal comercio), compañías( promociones industriales), miembros de la fuerza de ventas( promociones de fuerza de ventas). Hoy en día, en las compañías promedio que producen artículos de consumoempacados, la promoción de ventas representa el 74 por ciento de todos los gastos efectuados en marketing.
Varios factores han contribuido al rápido crecimiento de la promoción de ventas, sobre todo en los...