Promocion De Ventas
Páginas: 3 (534 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2015
Promociòn de
Ventas
La promoción de ventas es la
actividad de la mercadotecnia
que tiene como finalidad
estimular la venta de un
producto en forma directa, a
traves
de
un
proceso
planeado
conresultados
inmediatos para el vendedor y
el consumidor.
Estrategias de
Promociòn de Ventas
Estrategias para consumidores
Motivan el deseo de compra
de los clientes para que
adquieran un producto oservicio, para ellos se usan:
Premios
Cupones
Ofertas
Muestras
Concursos y sorteos
Estrategias para comerciantes y
distribuidores
Estimulan
a
los
revendedores
a
trabajar ycomercializar
en forma agresiva un
producto
especifico
mediante:
Exhibidores
Vitrinas
Demostradores
Caracteristicas de la
Promociòn de Ventas
Selectividad: La promoción de
ventas suele tenerlímites
y objetivos muy claros:
Incrementar la demanda
de
un
producto
en
particular.
Apoyar la publicidad y la
venta personal en una
determinada región.
Aumentar la presencia de
marca endeterminados
tipos
de
establecimientos.
Obtener resultados en
periodos
de
tiempo
específicos.
Intensidad y duración:
La efectividad de la promoción
de
ventas
manifiesto
se
pone
cuando
se
de
laimplementa de forma intensa
y durante un corto periodo de
tiempo. Su duración se limita
a un mes determinado.
Resultados a corto plazo:
La promoción de ventas se caracteriza
por incitar a una respuestarápida
mediante la promesa de otorgar
una
recompensa.Por
ello,
sus
resultados son inmediatos pero
efímeros; por lo cual, se usan
generalmente
para
revertir
disminuciones inesperadas en lasventas, responder a una acción de
la competencia y/o para introducir
más rápidamente una nueva marca
o presentación.
Objetivos de la Promociòn de Ventas
Estimular las ventasproductos establecidos.
de
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa
lanzamiento del producto.
de
Dar a conocer los cambios en
los productos existentes.
Aumentar las ventas en las
épocas críticas....
Ventas
La promoción de ventas es la
actividad de la mercadotecnia
que tiene como finalidad
estimular la venta de un
producto en forma directa, a
traves
de
un
proceso
planeado
conresultados
inmediatos para el vendedor y
el consumidor.
Estrategias de
Promociòn de Ventas
Estrategias para consumidores
Motivan el deseo de compra
de los clientes para que
adquieran un producto oservicio, para ellos se usan:
Premios
Cupones
Ofertas
Muestras
Concursos y sorteos
Estrategias para comerciantes y
distribuidores
Estimulan
a
los
revendedores
a
trabajar ycomercializar
en forma agresiva un
producto
especifico
mediante:
Exhibidores
Vitrinas
Demostradores
Caracteristicas de la
Promociòn de Ventas
Selectividad: La promoción de
ventas suele tenerlímites
y objetivos muy claros:
Incrementar la demanda
de
un
producto
en
particular.
Apoyar la publicidad y la
venta personal en una
determinada región.
Aumentar la presencia de
marca endeterminados
tipos
de
establecimientos.
Obtener resultados en
periodos
de
tiempo
específicos.
Intensidad y duración:
La efectividad de la promoción
de
ventas
manifiesto
se
pone
cuando
se
de
laimplementa de forma intensa
y durante un corto periodo de
tiempo. Su duración se limita
a un mes determinado.
Resultados a corto plazo:
La promoción de ventas se caracteriza
por incitar a una respuestarápida
mediante la promesa de otorgar
una
recompensa.Por
ello,
sus
resultados son inmediatos pero
efímeros; por lo cual, se usan
generalmente
para
revertir
disminuciones inesperadas en lasventas, responder a una acción de
la competencia y/o para introducir
más rápidamente una nueva marca
o presentación.
Objetivos de la Promociòn de Ventas
Estimular las ventasproductos establecidos.
de
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa
lanzamiento del producto.
de
Dar a conocer los cambios en
los productos existentes.
Aumentar las ventas en las
épocas críticas....
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