Promocion De Ventas

Presentación


Nombres y matriculas:
Dairys Estévez Meran 13-EMRT-1-003
Jonathan Moisés Tineo Alburquerque 13-EMRT-1-002
Elisbeth Genao Brazoban 13-EMRT-1-001
Harolin Ciprian 13-EMRT-1-00
Brenda Mejía 13-EMRT-1-00

Asignatura:
Técnicas de promoción

Sección:
S-0476
Carrera universitaria:
Lic. en Mercadotecnia.
Cuatrimestre:
Enero/ Abril 2014
Fecha de entrega:
Lunes 24 defebrero de 2014



Introducción


La promoción de ventas es una herramienta de las técnicas de promoción, la cual es utilizada por los mercadologos mas comúnmente para aumentas las ventas, y la popularidad en el mercado de sus productos o servicios.

En este documento desarrollaremos todo lo concerniente a la promoción de ventas, partiendo desde su definición , aquí expondremos sus elementos,técnicas, objetivos, características, entre otros temas de interés.









La Promoción de Ventas


La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción, consiste en estimular la demanda de un producto o servicio a corto plazo mediante el uso de incentivos o premios que pueden ser económicos o materiales.
Esta también se podría definir como un conjunto de actividades de cortaduración dirigidas a los distribuidores, prescriptores, vendedores y consumidores, orientadas al incremento de la eficacia y de la cifra de ventas, a través de incentivos económicos afines.
El aumento de las técnicas de promoción de debe a los siguientes factores:
Factores internos: la evolución de las empresas, de sus condiciones internas y de sus prácticas.
Factores externos: el entornoempresarial, la presión de los competidores y la evolución del mercado.
La promoción de ventas representa una alternativa para la resolución de problemáticas diversas relativas al producto, la imagen, la colocación de las marcas, las percepciones, el nivel de ventas y la distribución.



Objetivos de la promoción de ventas

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, yno con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romperestacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
El principal destinatario de la promoción de ventas es el consumidor final, el objetivo que se persiguees el de modificar su actuación hacia el producto, a fin de incrementar el volumen de compra y fidelizar al cliente.
Otro destinatario es el intermediario, es decir, el distribuidor. Y el tercer destinatario son los prescriptores, es decir, aquellos profesionales que recomiendan productos a terceros, como los médicos, los profesores, arquitectos, etc.

Características de las promociones

Incluyeacciones y medios muy diversos

Actividad intermedia entre venta personal y publicidad

Se puede utilizar con estrategias push y pull

Muy eficaz para estimular compras a corto plazo

Puede distorsionar imagen y posicionamiento si se usa mal

Puede influir en todas las variables del marketing-mix

Debe entenderse como una variable comercial estratégica (planificada) y no como una herramientacoyuntural
Las promociones son diferentes según la etapa en la que se encuentre el producto en relación a su ciclo de vida. Es por esto que podemos decir que;
En etapa de lanzamiento la promoción tiene una estrategia de ataque del producto.
En etapa de crecimiento la promoción busca el despegue del producto.
En etapa de madurez la promoción actúa como apoyo al producto.
En etapa d declive la promoción...