Promocion De Ventas

U N I V E R S I D A D de G U A Y A Q U I L
Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación
MODALIDAD SEMIPRESENCIAL

TRABAJO DE:
Promoción de Ventas

PERTENECE A:
Lissette Verónica Estrada Realpe

CURSO:
4 Marketing “A”

TUTOR:
Msc. Miguel Avegno


CONCEPTOS DE PROMOCIONES DE VENTAS
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Octava Edición”, definen la promoción de ventas como “los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”
Ricardo Romero, autor del libro"Marketing", define la promoción de ventas como “conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor”
William F Glueck.
Son todos los esfuerzos realizados para lograr la preferencia del consumidor de un producto sobre todos los demás de la competencia.
Asociación Americana de Mercadotecnia: “En un sentidoespecifico son todas las actividades, que van más allá de la venta personal y la publicidad, que estimulan la compra de los consumidores y la efectividad desde los distribuidores de productos, servicios o ideas, tales actividades son los anuncios de cualquier tipo (escritos, grabados o firmados), ferias y exposiciones, demostraciones, etc.”
En conclusión:
La promoción de ventas es todo aquello quese utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
CLASES DE PROMOCIONES DE VENTAS
Promociones dirigidas al Canal: Incentivos que utilizan los fabricantes para estimular a los distribuidores aque promuevan su marca.
Promociones dirigidas al consumidor: Acciones realizadas por el fabricante con el fin de estimular la demanda final.
Promociones del detallista: Incentivos ofrecidos por los minoristas en el punto de venta para atraer consumidores.
Promociones de la Fuerza de Venta: Incentivos que persiguen estimular al personal de ventas para que realicen un mayor esfuerzo de venta sobresus clientes.

HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTAS
1.  Muestras gratis:
 
Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto para que un consumidor tenga que probarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado. Es una de las formas más eficaces y comunes de introducir al mercado un nuevo producto, , aunque tiene la grandesventaja de ser muy cara por todo el aparato de distribución y producción que la empresa deberá asumir para dar a conocer el producto.
 
 2.  Precio especial en paquete:
 
Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en un mismo paquete, esta estrategia puede resultar una opción interesante para introducir un nuevo producto al mercado al combinarla con un producto altamentereconocido y de uso diario. Es una herramienta altamente eficaz para incrementar las ventas de cualquier producto en el corto plazo.
 
 3.  Cupones

Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc.Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.

 4.  Bonificaciones

Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto
 
 5.  Reembolsos:
 
Esta estrategia se centra en devolver una parte del precio de venta de un producto, que sirva para recompensar a un cliente por la compra de...