Promocion de ventas
Páginas: 152 (37784 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2010
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS CONTENIDO DIDÁCTICO DEL CUSO: 102606 – PROMOCIÓN DE VENTAS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
102606 – PROMOCIÓN DE VENTAS MERYCATHERINE BEHRENTZ PFALZ Directora Nacional
ZIPAQUIRA Febrero del 2010
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS CONTENIDO DIDÁCTICO DEL CUSO: 102606 – PROMOCIÓN DE VENTAS
ASPECTOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y VERSIONAMIENTO
El contenido didáctico del curso academico: Promoción de ventas fue diseñadoinicialmente en el año 2005 por la Dra. Luz Marina Davila Coa, docente de la UNAD, ubicada en el CEAD de Santa Marta. Es Administradora de empresas, y especialista en Pedagogía del Desarrollo del Aprendizaje Autónomo. Se ha desempeñado como tutora de la UNAD desde el 2001. El contenido didáctico ha tenido una actualización: desarrollada en el año 2009 por la Administradora de Empresas Mery Catherine BehrentzPfalz, quien ha sido tutora de la UNAD en el CEAD de ZIPAQUIRA desde año 1998 y se desempeña actualmente como directora del cuso a nivel nacional. La version del contenido didáctico que actualmente se presenta tiene como características: 1) Incorpora nuevos contenidos relacionados con la Unidad 1, pues en la version anterior no se hablaba sobre la historia de la promoción de ventas y la promociónde ventas en internet. 2) se profundiza se en los aspectos de las diversas técnicas de promoción de ventas dirigidas al consumidor, distribuidor y fuerza de ventas. 3) En la Unidad 2 se profundiza sobre los aspectos de la investigación, control y evaluación del plan promocional.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DENEGOCIOS CONTENIDO DIDÁCTICO DEL CUSO: 102606 – PROMOCIÓN DE VENTAS
INTRODUCCIÓN
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratancompañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación,sino en cuánto deben gastar y en qué forma. Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cadagrupo retroalimenta a todos lo demás.
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio. Es necesario tener un conocimiento y manejo de estaherramienta para poder alcanzar los objetivos establecidos. Cada uno de los métodos de promoción de venta tiene ventajas y desventajas y se utilizan de acuerdo a la clase de producto y objetivos que se quieren alcanzar. Por esta razón es fundamental tener un conocimiento de cada una de ellas. El uso y combinación inadecuada de esta técnica, pueden llevar a obtener efectos negativos en la empresa. El...
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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA TECNOLOGÍA EN GESTIÓN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
102606 – PROMOCIÓN DE VENTAS MERYCATHERINE BEHRENTZ PFALZ Directora Nacional
ZIPAQUIRA Febrero del 2010
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ASPECTOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL Y VERSIONAMIENTO
El contenido didáctico del curso academico: Promoción de ventas fue diseñadoinicialmente en el año 2005 por la Dra. Luz Marina Davila Coa, docente de la UNAD, ubicada en el CEAD de Santa Marta. Es Administradora de empresas, y especialista en Pedagogía del Desarrollo del Aprendizaje Autónomo. Se ha desempeñado como tutora de la UNAD desde el 2001. El contenido didáctico ha tenido una actualización: desarrollada en el año 2009 por la Administradora de Empresas Mery Catherine BehrentzPfalz, quien ha sido tutora de la UNAD en el CEAD de ZIPAQUIRA desde año 1998 y se desempeña actualmente como directora del cuso a nivel nacional. La version del contenido didáctico que actualmente se presenta tiene como características: 1) Incorpora nuevos contenidos relacionados con la Unidad 1, pues en la version anterior no se hablaba sobre la historia de la promoción de ventas y la promociónde ventas en internet. 2) se profundiza se en los aspectos de las diversas técnicas de promoción de ventas dirigidas al consumidor, distribuidor y fuerza de ventas. 3) En la Unidad 2 se profundiza sobre los aspectos de la investigación, control y evaluación del plan promocional.
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INTRODUCCIÓN
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratancompañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación,sino en cuánto deben gastar y en qué forma. Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cadagrupo retroalimenta a todos lo demás.
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio. Es necesario tener un conocimiento y manejo de estaherramienta para poder alcanzar los objetivos establecidos. Cada uno de los métodos de promoción de venta tiene ventajas y desventajas y se utilizan de acuerdo a la clase de producto y objetivos que se quieren alcanzar. Por esta razón es fundamental tener un conocimiento de cada una de ellas. El uso y combinación inadecuada de esta técnica, pueden llevar a obtener efectos negativos en la empresa. El...
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