Promocion De Ventas
Páginas: 68 (16967 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2013
Introducción
Este trabajo es la presentación de un proyecto sobre la elaboración de una promoción de ventas y pronostico para Frito Lay Dominicana.
La realización de una promoción de ventas es importante en una compañía de elaboración y comercialización de productos alimenticios, ya que permite a la compañía apoyar el esfuerzo de las ventas y obtener mejores ingresos hacia el futuropermitido a la gerencia optimizar todos los recursos del negocio para conseguirlo.
La promoción de ventas y el pronóstico deben estar elaborados sobre una base real y consisten en incentivos a corto plazo que buscan estimular la demanda y mejorar el desempeño de las ventas.
También trataremos la situación actual del país en sus diferentes entornos, sin dejar de lado los datos y losfactores de la compañía. Siendo esta una compañía de consumo alimenticio, representa un gran esfuerzo el mantenerse en el mercado teniendo una amplia variedad de productos.
Hemos escogidos los productos alimenticios para picaderas. Aplicaremos un pronostico de ventas a cada una de las presentaciones y a su vez aplicaremos una promoción de ventas a cada uno de los comercios involucrados en elproceso de las ventas; sin olvidar un adecuado presupuesto para una efectiva promoción de ventas.
Nuestro objetivo primordial en este trabajo es ofrecer una alternativa atractiva de promoción de ventas que llene las expectativas esperadas para que la compañía tenga un eficiente desempeño en las ventas, y por ende un buen resultado en las utilidades.
A) Entorno
Entornoeconómico
La República Dominicana es la novena economía más grande de América latina a pesar de ser un país en vías de desarrollo con ingreso medio, y el cual depende principalmente de la agricultura, los servicios, el comercio, la remesa, y el turismo. Además está ocupado el lugar 101 en cuanto a su competitividad de un total de 139 países, según foro económico mundial (FEM).
La economíadominicana durante el primer trimestre del 2010 experimentado un crecimiento de 7.5%, en términos reales según el Producto Interno Bruto (PIB) obtenido en este periodo, por lo cual sea iniciado proceso de recuperación que fue puesto en marcha el año pasado, aun cuando existen hoy día la secuelas de la crisis económica a nivel mundial.
Las actividades que ha impulsando este crecimientoeconómico en el periodo enero-marzo 2010, según su orden de importancia son: la Construcción, con un 19.4%; el Comercio, con un 15.7%; Agropecuaria, con un 9.6%; Energía y Agua, con un 9.5%; Manufactura Local, con un 9.3%; Intermediación Financiera y Seguros, con un 7.3%; Comunicaciones, con un 6.0%; Transporte, con un 5.0%; Salud, con un 4.4%; Otros Servicios, con un 4.2%. Al contrario,algunas de las actividades económicas que reflejaron un desempeño negativo, tal es el caso de Minería (-5.5%) y Zonas Francas (-11.5%). Además en este mismo periodo se registro una variación 0.36%, en el Índice de Precios al Consumidor (IPC), ubicado La inflación subyacente acumulada en un 2.69% entre enero- abril del año en curso.
Como se pudo observar el crecimiento económico del año encurso, al igual que el anterior, está siendo impulsado por el incremento en las actividades que se orientadas a satisfacer la demanda interna, en la cual se destaca la actividad de la construcción tanto pública como privada, la cual registro el crecimiento más elevado del PIB real en el primer trimestre del 2010. Al igual que el sector turístico que comenzó con un repunte 3.0% en elcrecimiento del PIB a diferencia del año pasado.
Hay que destacar que las expectativas de la inflación en el mercado son consistentes con las proyecciones que se hicieron en el Programa Monetario para el 2010, aunque el sector fiscal continúa el un proceso de ajusté en el gasto, junto con una recuperación de las recaudaciones fiscales.
Por lo cual la República Dominicana tendrá desafíos...
Este trabajo es la presentación de un proyecto sobre la elaboración de una promoción de ventas y pronostico para Frito Lay Dominicana.
La realización de una promoción de ventas es importante en una compañía de elaboración y comercialización de productos alimenticios, ya que permite a la compañía apoyar el esfuerzo de las ventas y obtener mejores ingresos hacia el futuropermitido a la gerencia optimizar todos los recursos del negocio para conseguirlo.
La promoción de ventas y el pronóstico deben estar elaborados sobre una base real y consisten en incentivos a corto plazo que buscan estimular la demanda y mejorar el desempeño de las ventas.
También trataremos la situación actual del país en sus diferentes entornos, sin dejar de lado los datos y losfactores de la compañía. Siendo esta una compañía de consumo alimenticio, representa un gran esfuerzo el mantenerse en el mercado teniendo una amplia variedad de productos.
Hemos escogidos los productos alimenticios para picaderas. Aplicaremos un pronostico de ventas a cada una de las presentaciones y a su vez aplicaremos una promoción de ventas a cada uno de los comercios involucrados en elproceso de las ventas; sin olvidar un adecuado presupuesto para una efectiva promoción de ventas.
Nuestro objetivo primordial en este trabajo es ofrecer una alternativa atractiva de promoción de ventas que llene las expectativas esperadas para que la compañía tenga un eficiente desempeño en las ventas, y por ende un buen resultado en las utilidades.
A) Entorno
Entornoeconómico
La República Dominicana es la novena economía más grande de América latina a pesar de ser un país en vías de desarrollo con ingreso medio, y el cual depende principalmente de la agricultura, los servicios, el comercio, la remesa, y el turismo. Además está ocupado el lugar 101 en cuanto a su competitividad de un total de 139 países, según foro económico mundial (FEM).
La economíadominicana durante el primer trimestre del 2010 experimentado un crecimiento de 7.5%, en términos reales según el Producto Interno Bruto (PIB) obtenido en este periodo, por lo cual sea iniciado proceso de recuperación que fue puesto en marcha el año pasado, aun cuando existen hoy día la secuelas de la crisis económica a nivel mundial.
Las actividades que ha impulsando este crecimientoeconómico en el periodo enero-marzo 2010, según su orden de importancia son: la Construcción, con un 19.4%; el Comercio, con un 15.7%; Agropecuaria, con un 9.6%; Energía y Agua, con un 9.5%; Manufactura Local, con un 9.3%; Intermediación Financiera y Seguros, con un 7.3%; Comunicaciones, con un 6.0%; Transporte, con un 5.0%; Salud, con un 4.4%; Otros Servicios, con un 4.2%. Al contrario,algunas de las actividades económicas que reflejaron un desempeño negativo, tal es el caso de Minería (-5.5%) y Zonas Francas (-11.5%). Además en este mismo periodo se registro una variación 0.36%, en el Índice de Precios al Consumidor (IPC), ubicado La inflación subyacente acumulada en un 2.69% entre enero- abril del año en curso.
Como se pudo observar el crecimiento económico del año encurso, al igual que el anterior, está siendo impulsado por el incremento en las actividades que se orientadas a satisfacer la demanda interna, en la cual se destaca la actividad de la construcción tanto pública como privada, la cual registro el crecimiento más elevado del PIB real en el primer trimestre del 2010. Al igual que el sector turístico que comenzó con un repunte 3.0% en elcrecimiento del PIB a diferencia del año pasado.
Hay que destacar que las expectativas de la inflación en el mercado son consistentes con las proyecciones que se hicieron en el Programa Monetario para el 2010, aunque el sector fiscal continúa el un proceso de ajusté en el gasto, junto con una recuperación de las recaudaciones fiscales.
Por lo cual la República Dominicana tendrá desafíos...
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