Promocion De Ventas
Páginas: 3 (669 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2015
5.2 PROMOCION DE VENTAS.
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a losmiembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
La Promoción de Ventas consiste en promocionar un producto oservicio, a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos,descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc.
5.2.1 OBJETIVOS DE LA PROMOCION E VENTAS.
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo,y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo.
Ayudar a aumentar la participación del mercadoen el largo plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Romper la lealtad de clientes de la competencia.
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
Reducir existencias propias.
Romperestacionalidades.
Colaborar a la fidelización.
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
Lograrmayor espacio en estanterías de los detallistas.
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
5.2.2 HERRAMIENTAS DE LOS PROMOCIONES DE VENTA.
Existen numerosas herramientas utilizadasen la promoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del preciodel producto o servicio
Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada...
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a losmiembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
La Promoción de Ventas consiste en promocionar un producto oservicio, a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos,descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc.
5.2.1 OBJETIVOS DE LA PROMOCION E VENTAS.
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo,y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo.
Ayudar a aumentar la participación del mercadoen el largo plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Romper la lealtad de clientes de la competencia.
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
Reducir existencias propias.
Romperestacionalidades.
Colaborar a la fidelización.
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
Lograrmayor espacio en estanterías de los detallistas.
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
5.2.2 HERRAMIENTAS DE LOS PROMOCIONES DE VENTA.
Existen numerosas herramientas utilizadasen la promoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del preciodel producto o servicio
Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada...
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