PROMOCION DE VENTAS

UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA
FACULTA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA II
LICDA. BELLY ZALDAÑA RIOS


















TEMA:
PROMOCIÓN DE VENTAS














ROSA ALEJANDRAALDANA FLORES 022-12-17324
MARÍA GABRIELA PIVARAL DE LA ROCA 022-12-7230
JANZ VINCENT TUNCHE ARCHILA 022-12-2297
MARIO GILBERTO PORTILLO GARCIA 2221-11-5093
ALEJANDRA HARMELIN022-11-6708






GUTEMALA, 31 DE MAYO DE 2015







¿QUÉ ES LA PROMOCIÓN DE ?

Es distinta a la publicidad y las ventas personales, pero estas tres formas de promoción suelen usarse juntasde manera integrada.
Debemos definir un concepto de “promoción de ventas”, según Kotler, lo definen como “los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”. Elobjetivo principal de la promoción de ventas es estimular las ventas en sus consumidores, concadenado a mantener una relación armoniosa y solvente entre comerciantes y fabricantes.PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Se pueden emplear muchas herramientas para alcanzar los objetivos de promoción de ventas. Las principales herramientas son: para consumidores, paracomercio y para las industrias.
PARA LOS CONSUMIDORES



















HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN A LOS DITRIBUIDORES

Puede convencer a los revendedores de trabajar una marca, darle espacio en anaqueles,promoverla en su publicidad y empujarla hacia los consumidores.
Los fabricantes emplean diversas herramientas de promoción de ventas:
Utilizan algunas herramientas de promoción para el consumidorcomo concursos, bonificaciones, y exhibiciones.

Ofrecen un descuento directo con respecto al precio de lista en cada caja que se compra durante un período determinado (fuera de precio, fuera de facturao fuera de lista).

Ofrecen un descuento (por lo general una rebaja determinada por caja) a cambio de que el detallista se comprometa a destacar los productos del fabricante de alguna manera. Un...