Promocion del producto

Cómo promocionar su producto o servicio
El presupuesto de comercialización debe ser estudiado minuciosamente, puesto que no sólo le permite dejar su marca en el mercado, sino que también genera ingresos. Entender bien las posibles repercusiones de los distintos medios escritos y electrónicos le ayudará a gestionar este elemento de los gastos de empresa. Por precaución, es importante tenerpresente que cada segmento del mercado podría reaccionar de modo distinto a la forma en que se presenta un mensaje publicitario. Con todo el debido respeto a la naturaleza humana, un texto publicitario sugerente, audaz o incluso humorístico podría ser percibido como ofensivo o insensible, aunque pueda ser correcto desde el punto de vista gramatical y político. Los medios impresos y de artes gráficas Lastarjetas de negocios y artículos de papelería son herramientas promocionales eficaces, poco costosas y profesionales, aunque el uso de estos artículos debe limitarse a los contactos personales. Los sellos de caucho o grapas deben utilizarse solamente para las tareas impersonales y cotidianas, pero nunca con los medios de comunicación. Los regalos publicitarios como lápices, llaveros y calendariosson una muestra de reconocimiento a los clientes. No obstante reflejan la imagen de la empresa y no constituyen realmente una fuente de información. Muchos minoristas prefieren utilizar los periódicos locales ya que les ofrecen una flexibilidad óptima en cuanto al presupuesto, la elección de las fechas, la retroacción obtenida mediante los cupones, la gama de productos y los precios. La tasa depercepción es alta ya que el mismo mensaje puede repercutir de varias formas en el lector. Los folletos, carteles y embalajes son medios poco costosos de lograr un impacto visual móvil y estático con las aplicaciones más versátiles. Los folletos informan, los carteles inspiran y los embalajes validan la decisión de compra del cliente. Los catálogos utilizados por los grandes comerciantes soncostosos y están concebidos para mercados específicos y determinados. Los gráficos de alta calidad del catálogo lo convierten en un producto de referencia con información móvil aunque constante. El estilo de publicidad que figura en los catálogos se utiliza más a menudo en los folletos publicitarios de ventas promocionales. Las revistas resultan más costosas que los periódicos o la radio, pero tienen laventaja de llegar a un público más preciso de suscriptores (por ej.: adolescentes, mujeres, artesanos, etc.). Los fabricantes suelen utilizar este medio para reforzar sus nombres comerciales y marcas de fábrica en el mercado. Las páginas de empresas en el directorio telefónico ofrecen un vínculo interactivo con los medios electrónicos principales: teléfono y fax. La utilización de una líneagratuita del tipo 1-800 ó 1-888, que implica recurrir a servicios modernos, puede permitirle ampliar sus mercados. Se espera que el uso cada vez mayor de las telecomunicaciones celulares dé lugar a una nueva ola de tácticas creativas de comercialización.

Los medios electrónicos La radio es un medio económico de publicidad y se dirige a un público fiel al formato de programa de la emisora. La faltade impacto visual hace que el mensaje sea más personal y conversacional. Los eventos

promocionales a menudo se basan en los vínculos interactivos con el público. Los mensajes radiofónicos suelen tener una personalidad propia y establecer una relación amistosa y local. La televisión es el medio que llega al mayor público y tiene la gran ventaja de ofrecer un impacto visual. Normalmente seconsidera que hasta el 90% de la percepción total de una persona es el resultado de imágenes transmitidas al cerebro de una u otra forma. Los anuncios televisivos están dirigidos a un público que se encuentra en su hogar en un ambiente relajado y sugerente, al que envía mensajes cortos, repetitivos y con un alto impacto. El mando a distancia de la televisión ha cambiado los hábitos de visionado de tal...