PROMOCION EXPO

PROMOCION
Es una herramienta o variable de la
comunicación comercial, consiste en 
incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal
de distribución o a los equipos de 
ventas,que  BUSCAN incrementar la
compra o la venta de un producto o
servicio.

LOS OBJETIVOS
•Romper la lealtad de clientes de la competencia.
•Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futurascampañas.
•Influir en las actitudes y comportamientos del público
objetivo a favor de los productos y de la empresa que los
ofrece.
•Dar a conocer las características, ventajas y beneficios de
un producto(informar), conseguir que los potenciales
clientes actúen comprando el producto (persuadir) y
mantener el nombre de marca en la memoria de los
clientes (recordar).

Existennumerosas herramientas utilizadas en
la promoción de ventas
• Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio
para su prueba.
• CUPONES: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar
parte del precio delproducto o servicio.
• Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el
producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
• Precio de paquete: Rebaja de precios marcadadirectamente en el
envase o etiqueta.
• Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al
producto o servicio base.
• Regalos publicitarios: Artculos útiles con la  marca  o  LOGO del
anuncianteque se entregan gratuitamente a sus clientes,
prospectos o público en general

• Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o
condiciones por el uso habitual de los productos o servicios
 deuna compañía.
• Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y
demostraciones en el punto de venta.
• Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio,
válido por un tiempo.
•Eventos: FERIAS y Convenciones para
promocionar
y
mostrar productos y servicios.
• Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre
miembros del canal.
• Asociación de producto: regalar una muestra o un...