Promocion interna de una division comercial

MODULO III

1º- PLAN DE PROMOCIÓN INTERNA PARA LA DIVISION COMERCIAL

Para la elaboración de un plan de promoción interna, es necesario desarrollar una política de Desarrollo de los RRHH de cualquier empresa. En este caso nos ocupamos de VITAL, Cia. De Seguros y Reaseguros, SA.
Para el establecimiento de toda política de RRHH, necesitamos contar con unas herramientas básicas, entre las quese encuentra el análisis y descripción de los puestos de trabajo, la información que se consigue con estas herramientas nos da el punto de partida para:

- Llevar a cabo Reclutamiento de candidatos para ocupar determinados puestos de trabajo.
- Selección de personal al darnos los datos para elaborar el perfil profesiográfico con las características y requisitos profesionales y personales quedebe de cumplir un candidato para desarrollar las tareas y funciones del puesto de trabajo.
- Elaborar acciones formativas que subsanen las carencias y posibles desajustes entre conocimientos, aptitudes y características del candidato y las requeridas en el puesto.
- Realizar Evaluaciones de desempeño de los trabajadores para determinar hasta que punto está desarrollando sus funciones según lorequerido en el puesto.
- Valoración del puesto de trabajo para establecer sistemas retributivos justos y equitativos.
- Seguridad e higiene en el trabajo, al reflejar los posibles peligros y penosidad del puesto de trabajo, y así poder minimizarlas.
- Otras finalidades: establecer un orden jerárquico en los puestos, los grados de responsabilidad, etc.

Utilizamos diferentes métodos y técnicaspara este análisis y descripción de puestos, como: Observación directa, cuestionarios, etc.

Además necesitamos conocer los perfiles de exigencia de los puestos de trabajo para determinar el desempeño demostrado por el trabajador y la capacidad potencial que tiene para ocupar otros puestos de trabajo de mayor complejidad, a través de:
- Evaluaciones de rendimiento.
- Evaluaciones depotencial.
- Resultados de test.

Realizamos las fichas de descripción de los diferentes puestos de trabajo incluidos en el plan de promoción, según modelo incluido en el Módulo II.

ORGANISMO DESCRIPCION DEL PUESTO DE TRABAJO
Nº 02 HOJA Nº 1
NOMBRE DEL PUESTO: DIRECTOR DE AGENCIA
SUPERIOR NUMERO DE TITULARES Nº. SUBORDINADOS
Director de Zona 1
Responsabilidades Generales: Asegurar laconsecución y logro de los objetivos de la Compañía en cuanto al mantenimiento de las ventas y ampliación de las mismas.
Gestión de una determinada Agencia y control de la labor que hacen los diferentes Agentes Comerciales.
Tareas más significativas:
- Supervisar el trabajo de cada Agente comercial asignado a la agencia.
- Gestionar el trabajo del equipo orientándolo a la consecución de los objetivosparticulares y de la agencia.
- Reconocer las áreas de mejora de los agentes comerciales y dar respuesta a sus necesidades profesionales para el mejor desempeño de sus funciones.
- Elaborar estadísticas sobre mantenimiento de clientes y captación de nuevos clientes de la agencia.
- Asesorar a los Agentes comerciales sobre el desempeño de sus funciones, a fin de mejorar su rendimiento.
-Establecer y mantener relaciones con el Director de Zona y elaborar informes sobre el desarrollo de la actividad de la Agencia.


Condiciones en que se realizan las tareas:
- Entorno de oficina, ocasionalmente calle acompañando a algún agente comercial subordinado.
- Luz natural.
- Despacho propio.

Útiles y equipos:
- Material de oficina.
- Teléfono móvil, fax, ordenador
- Vehículo deempresa

ORGANISMO DESCRIPCION DEL PUESTO DE TRABAJO
Nº 03 HOJA Nº1
NOMBRE DEL PUESTO: DIRECTOR DE ZONA
SUPERIOR NUMERO DE TITULARES Nº. SUBORDINADOS
Director Gral. Comercial 1
Responsabilidades Generales: Planificación y toma de decisiones respecto de actuaciones dirigidas a la consecución de los objetivos de las Agencias de las que es responsable.
Organización e integración de las...