Promocion internacional

{

Promoción Internacional

Enrique Barrios Hernández

Examen Parcial 20%
Examen Final 70%
P y T 10%

Enero 22 10

Promoción: es una de las herramientas fundamentales de la mercadotecnia .

Enero 22 10

Película

Enero 26 10

Como iniciar la promoción

Debe de durar 6 meses máximo.
Seguimientos semanales.

Puntos de Venta (hay en todo elmundo)

Tiendas tradicionales (mas en el Medio O, tienda de la Esquina)
Tiendas de Conveniencia (Oxxo, 7eleven)
Tiendas de departamentales (Liverpool)
Comercios de Autoservicios (Superama, Wal-Mart)
Comercios del Gobierno (ISSSTE Tienda, UNAM)

Personal de Apoyo

• Merchandising o anaqueleros
• Impulsora de ventas o demostradoras
• Degustadora
• Promotora que entregamuestras
• Operadora de centro de canje

Febrero 2 10

La cultura Internacional

Dimensiones según Hofstede

Hay países que tienen corta distancia con los altos mandos jerárquicos y otros que no como México.
Hay países que se basan mucho en el INDIVIDUALISMO y otros se basan en el COLECTIVISMO.
Hay países que se dan más hacia el lado MASCULINO y otros que se dan más hacia elFEMINISMO.

Febrero 5 10

Programas de Fometno

IMMEX – otorga facilidades a las empresas nacionales para la adquisición de materias primas de otros lados del mundo para su elaboración y su posterior exportación.

PROSEC (programa Sectorial) - Cual es la secretaria que controla todos los programas secotriales.

Febrero 10

• Prospectos de Exportación

Directorio Especializacos
Basesde Datos Investigacion de Campo
Cámaras y asociaciones
Referencias
Asistencias a Ferias y Misiones y Ruedas de Negocios
Internet

• Misiones

Comerciales Directos
Comerciales Indirectos
Comerciales Verticales u horizontales
Comerciales empresarios o regionales

• Instrumentos

Publicidad Misiones Comerciales
Promoción de ventasMailing
Material Directo de BTL (below the line) Ferias
Relaciones Públicas Teléfono
Merchandising de muestras

• Publicidad

Mensajes estándar
Adaptar Mensajes
Desarrollo mensajes

Realización
- Observar y conocer el mercado
- Analizar y evaluar la obra
- Selección de mercados meta
-Investigación Relativa
- Desarrollo de plan de exportación
- Desarrollo de campañas.

Febrero 12 10

Febrero 26 10
Guía

• Triangulo de la comprensión uno que tiene 3 letras.

• Las herramientas de la promoción.

• Que es la promoción de ventas.

• Promoción de Ventas Tema Pregunta.

• “Tipos de comunicación:
Activa – La que es hablada o verbal.Verbal –

• Elementos de presupuesto:
objetivo de la campaña, objetivo del mercado, presupuesto total, reconocible a través de los medios a usar (edecarnes, medios de TV etc..)

• Estrategias Push y Pull
La de jalar – tener expectativas, al vaciar los anaqueles.
Empujar – sacar anaqueles y llenarlos.

• Cuál sería la DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS (en unadiapositiva hasta arriba).

• Instrumentos de la promoción internacional. De la promoción de ventas hay 3 instrumentos.

• 10 actividades de RP´s.
Como los instrumentos: las de servicio público por ejemplo. Hay otras 4 en total 5.

• Políticas de la promoción internacional.

Marzo 16 10

[pic]

Ferias Internacionales

Eventos en los que participan as empresas con el finde promover a nivel internacional; los productos servicios e ideas, sirviendo como plataforma para las innovaciones, búsqueda de clientes nuevos y análisis de la competencia.

|Ventajas |Desventajas |
|Promoción |Altos costos...