promocion producto



INTRODUCCION

La promoción es un factor muy importante en el éxito de las empresas, es reconocida como una actividad de apoyo para crear una ventaja sobre la competencia, ya que con esta herramienta la empresa puede lograr un posicionamiento de marca dentro del mercado meta para ganar lealtad de los clientes hacia su producto y marca.
Cuando no se tiene bien definida la mezcla promocionalse cometen errores internos dentro de la organización, porque no hay una estrategia a seguir, reflejando las consecuencias en el cliente final como son: decepción por parte del cliente porque el producto no cumplió con sus expectativas, insatisfacción al utilizar el producto y nivel bajo de satisfacción de los empleados en el ambiente laboral, generando menor número de compras repetidas por lamala calidad del servicio y de los productos.













TEMA PROMOCIÓN DE VENTAS

CONCEPTO.

El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de comunicación que se realice par apoyar a un producto o servicio.

En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios,proscriptores o vendedores que, mediante incentivos económicos o la realización de actividades específicas, tratan de aumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.

La promoción de ventas es una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal.

INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

A los intermediarios:

Exposiciones y feria comerciales:acción promocional de apoyo a los intermediarios.

Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.

Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.

Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.

Publicidad en el lugarde venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones, displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,

Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoción de ventas de los propiosdistribuidores.

A los vendedores y proscriptores

Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos, premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta establecidos.

A los consumidores.

Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones,concursos, premios, regalos, muestras, degustaciones gratuitas y vales-descuento.






TEMA DESARROLLO DE LOS PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.

DESCUENTOS
El descuento inmediato consiste en la reducción del precio de venta al público
Principales ventajas en al utilización de los descuentos inmediatos son las siguientes:
El impacto producido en los clientes es muyfuerte, consiguiéndose normalmente grandes
Resultados.
Son muy fáciles de aplicar; basta con modificar el precio en la etiqueta, el escaparate o el lineal.
Se pueden realizar en un tiempo muy breve, lo que permite reaccionar ante actuaciones concretas de la competencia. También sirven para atacar a la competencia de forma imprevista
Se trata de un instrumento muy flexible: lo mismo se puede subirque baja el precio de forma rápida, según convenga.
Los descuentos, no obstante, no están exentos de inconvenientes:
Si son muy fuertes dañan la imagen del producto.
Hay que utilizarlos con cautela, ya que si las marcas de prestigio se ponen a un precio muy bajo los consumidores dudan de su calidad.
Infidelidad de los clientes es que cuando acaban los descuentos vuelven a su producto...