Promocion Y Sus Tipos

PROMOCION Y TIPOS DE PROMOCIÓN
Las actividades a mano del ejecutivo de mercader en sus programas de promoción de ventas tienen tres enfoque generales, a saber:
a. Al cliente
b. A los canales dedistribución (mayoristas detallistas)
c. A la fuerza de ventas
Las dos primeras son las más utilizadas por los empresarios

a. Promoción a los clientes
Las promociones de venta que se realizan anivel de clientes pueden ser llevadas hasta los hogares, oficinas y otros sitios de trabajo, así como en los establecimientos de ventas

- DESCUENTOS EN EL PRECIO
Estos son descuentos sobre losprecios normales que se orientan directamente a los clientes finales

- EXHIBICIONES EN EL LUGAR DE VENTA
La promoción por exhibición en los negocios comerciales es sumamente efectiva, se logra atraeral cliente por medio de carteles, estanterías especiales en distintas formas

b. Promociones a los canales de distribución
Este tipo de promociones se dirigen a los clientes mayoristas y detallistasde la empresa. Son actividades que benefician los canales de distribución.

- CONCURSOS DE VENTAS DIRIGIDOS A LOS VENDEDORES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
El fin de estos concursos es el demotivar a los vendedores de tiendas comerciales a ofrecer y trabajar en forma más activa los productos de la empresa patrocinadora del concurso.


- BONIFICACIONES PÓR EXHIBICIONES
Estas requieren deuna amplia colaboración de los propietarios de los negocios, permitiendo la colocación de material promocional y cediendo espacios en las estanterías.

- BONIFICACIONES EN PRODUCTO
Se ofrecenunidades adicionales gratuitas por la compra normal que realicen los propietarios del negocio donde se tiene interés de montar una exhibición

- BONIFICACIONES EN DINERO
En este caso, se establece unpago en dinero y n plazo determinado para la exhibición, generalmente por un mes o por mayor tiempo según sea lo que la motive

- DESCUENTOS POR COMPRAS
Las empresas ofrecen descuento en los precios...