PROMOCION Y VENTAS UNIACC

Semana 4.









Semana 4.
Pedro Gubernatti
Universidad UNIACC
Guido Romo
Enero 2014

Desarrollo
1.- Una propuesta de decisiones de reposicionamiento que permita mejorar y sostener en el tiempo las ventajas competitivas y de liderazgo en ventas de la viña Concha y Toro.
Esta viña Con más de un siglo de tradición en la producción de vinos finos, es la mayor empresa productoray exportadora de vinos en Chile, hoy ocupa una destacada posición entre las compañías de vino más importantes del mundo donde esta presente en más de 135 países.
El grado de competencia del sector vitivinícola es muy grande, debido a la cantidad de competidores que existen en este sector, la amenaza de cada vez más nuevos participantes y el poder de los compradores sobre los productores, Sinembargo, si una viña es capaz de producir vino de calidad y sabor agradable a precios atractivos tendría amplias oportunidades de éxito.

Personalmente generar propuestas para esta empresa tan grande con ventas a nivel nacional y mundial tan grandes creo no ser capaz de generarlas debido a mi nulo conocimiento de viñas y mercado del vino, solo puedo apoyarme en investigaciones y brindar mi opiniónpersonal de como andarían ciertas ideas hacia la ventaja competitivo y liderazgo en ventas, hoy en dia Concha y Toro tiene importantes ventas que la convierten en líder, Con un crecimiento sostenido en el tiempo, Viña Concha y Toro consolida su posición entre las compañías más importantes en el mundo. Esto se ha logrado gracias al modelo de negocio de la empresa y su extenso portafolio de vinos,que le permitió atender a las nuevas tendencias de consumo. La compañía logró un crecimiento por encima de la industria, se enfocó en fortalecer su presencia en los mercados como Estados Unidos, Reino Unido y Japón. De igual manera se enfocó en completar su propia cadena de distribución en Brasil y en los países nórdicos, además de que la participación de sus filiales aportó al desarrollo de laviña.

Alcanzar la más alta calidad en todos sus vinos, es el objetivo de la empresa, además de seguir con sus planes de desarrollo sustentable. Esto ha traído avances en el posicionamiento de la viña a nivel mundial.
Estos son algunos de los objetivos de la empresa:
Sostener tasas de crecimiento atractivas y alcanzar cada vez un mayor
Grado de penetración y visibilidad de la marca en losdiferentes mercados
Propiciar el uso e innovación de nuevas tecnologías y procesos.
Continuar con los planes de desarrollo sustentable, para así colaborar con
la protección del medio ambiente.
Desarrollo de nuevos canales de distribución para potenciar futuros
Crecimientos.
Continuar con el plan de marketing para seguir incursionando en los
Mercados tanto interno como externo y con estoapoyar la propuesta de
Valor a las marcas de la viña.
Incorporar nuevos consumidores al mercado de vino.
•- Fomentar la diferenciación de los vinos de la compañía, frente a los de la
Competencia.

La estrategia corporativa de la empresa es en el reconocimiento y diferenciación de sus productos por su calidad. Es decir, mayor focalización en los productos de categoría Premium ysuperiores. Esto junto con las economías a escala le permite mantener una estructura de costos apropiada para cumplir con su estrategia.

Viña Concha y toro tiene algunas estrategias para tener ventaja de su competencia:

Liderazgo en costos:
La compañía está integrada verticalmente, opera viñedos propios, plantas de vinificación y de embotellado, y posee la más extensa red propia de distribuidoresde vinos de Chile. La compañía también opera en Argentina, donde ocupa el segundo lugar en el ranking de exportadores. Todo esto le permite aprovechar las economías a escala y he ir reduciendo costos.



Diferenciación
Las bases del gran crecimiento sostenido en el tiempo y es la visión exportadora, que ha impulsado la globalización de la compañía. Con esta premisa, se ha desarrollado...