Promocion y ventas
Páginas: 6 (1380 palabras)
Publicado: 9 de mayo de 2011
MATERIA:
Promoción y ventas
INTRODUCCIÓN
El presente documento se ha elaborado con el propósito de brindar apoyo a la empresa Sabritas, implementando una serie de estrategias promocionales para el incremento de ventas en el mercado de su producto churrumais con limoncito, todo esto precedido de un análisis situacional de la empresa y de su entorno para así detectar zonas de conflictocomo razones de los mismos para eliminar y lograr el éxito de este producto.
Lo cual no ha permitido la creación de una serie de estrategias y programas encaminadas al incremento de ventas y participación del consumidor de este producto.
MISIÓN
Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo, centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes.Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados, socios comerciales y comunidades en las que operamos. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad, imparcialidad e integridad.
VISIÓN
Ser una organización que ofrece desarrollar y posicionar marcas, de calidadorientadas a la plena satisfacción de los clientes consumidores y colaboradores; atreves del equipo humano e innovador, generando utilidades que permiten nuestro desarrollo y permanencia logrando la expansión de la industria dentro y fuera del país.
OBJETIVO GENERAL
Ser una empresa innovadora y reconocida a nivel internacional trabajando en equipo para lograr la satisfacción de aquellasempresas que tengan en su cartera de productos algún de ellos en declive
OBJETIVO ESPECIFICO
✓ Incrementar las ventas
✓ Incrementar la participación del mercado
✓ Mantener costos
✓ Lograr la aceptación de los consumidores hacia el producto
PROCESO DE PLANEACIÓN
1.- entender las necesidades de mercado
2.-planear de que manera llegar a ellos
3.-definir los pros y lacontra
4.-analizar los pros y la contra
5.-analizar las formas de publicidad
6.-definir la forma de publicidad
7.-analizar los beneficios obtenido
8.-definir si funciono
9.-si no funciono volver al paso 5
10.-si funciono analizar la manera de reforzar la publicidad
REVISIÓN DEL PLAN
✓ Artículos promocionales
✓ Plumas grabadas
✓ Llaveros grabados
✓Relojes de pared grabados
✓ Revistas
✓ Publicidad directa
✓ Catalogo audiovisual
✓ Envió de mails a clientes potenciales
ANALISIS DELA SITUACIÓN DEL PROGAMA PROMOCIONAL
En el año de 1972 Sabritas lanzo al mercado una variedad de nuevos productos los cuales fueron doritos, fritos, churrumais con limoncito y sabritones. Debido a que la época en la cual se lanzaronestos productos en aquel entonces no era muy usual darle el tipo de publicidad que se les da en esta época, además no existía mucha competencia en el mercado con este tipo de productos, se podría decir que la empresa era un monopolio.
Sin embargo atreves de los años fue necesario actualizarse e ir a la vanguardia y por lo tanto fue necesario tomar medidas y utilizar las estrategias del plan demercado.
ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN
La empresa sabritas ha tenido una buena comunicación dentro y fuera de sus instalaciones, por lo tanto el problema no radica en la comunicación.
El problema probablemente radica en que el producto pasó de moda o algún otro aspecto no contemplado aun.
ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS QUE UTILIZAMOS
1.- analizar qué estrategia de mercado nos convienepara este producto
2.- escoger una de las diferentes formas que hay para mostrar nuestro producto en el mercado
3.-ya escogida una de las formas ponerla en marcha
4.-determinar si realmente está funcionando la manera que estamos empleando para mostrar nuestro producto al mercado
5.-sino funciono determinar otra estrategia
6.-determinar el por qué no funciona la estrategia anterior...
Promoción y ventas
INTRODUCCIÓN
El presente documento se ha elaborado con el propósito de brindar apoyo a la empresa Sabritas, implementando una serie de estrategias promocionales para el incremento de ventas en el mercado de su producto churrumais con limoncito, todo esto precedido de un análisis situacional de la empresa y de su entorno para así detectar zonas de conflictocomo razones de los mismos para eliminar y lograr el éxito de este producto.
Lo cual no ha permitido la creación de una serie de estrategias y programas encaminadas al incremento de ventas y participación del consumidor de este producto.
MISIÓN
Nuestra misión es ser la primera compañía de productos de consumo en todo el mundo, centrada en la producción de alimentos y bebidas convenientes.Intentamos proporcionar beneficios económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superación a nuestros empleados, socios comerciales y comunidades en las que operamos. En todo lo que hacemos actuamos con honestidad, imparcialidad e integridad.
VISIÓN
Ser una organización que ofrece desarrollar y posicionar marcas, de calidadorientadas a la plena satisfacción de los clientes consumidores y colaboradores; atreves del equipo humano e innovador, generando utilidades que permiten nuestro desarrollo y permanencia logrando la expansión de la industria dentro y fuera del país.
OBJETIVO GENERAL
Ser una empresa innovadora y reconocida a nivel internacional trabajando en equipo para lograr la satisfacción de aquellasempresas que tengan en su cartera de productos algún de ellos en declive
OBJETIVO ESPECIFICO
✓ Incrementar las ventas
✓ Incrementar la participación del mercado
✓ Mantener costos
✓ Lograr la aceptación de los consumidores hacia el producto
PROCESO DE PLANEACIÓN
1.- entender las necesidades de mercado
2.-planear de que manera llegar a ellos
3.-definir los pros y lacontra
4.-analizar los pros y la contra
5.-analizar las formas de publicidad
6.-definir la forma de publicidad
7.-analizar los beneficios obtenido
8.-definir si funciono
9.-si no funciono volver al paso 5
10.-si funciono analizar la manera de reforzar la publicidad
REVISIÓN DEL PLAN
✓ Artículos promocionales
✓ Plumas grabadas
✓ Llaveros grabados
✓Relojes de pared grabados
✓ Revistas
✓ Publicidad directa
✓ Catalogo audiovisual
✓ Envió de mails a clientes potenciales
ANALISIS DELA SITUACIÓN DEL PROGAMA PROMOCIONAL
En el año de 1972 Sabritas lanzo al mercado una variedad de nuevos productos los cuales fueron doritos, fritos, churrumais con limoncito y sabritones. Debido a que la época en la cual se lanzaronestos productos en aquel entonces no era muy usual darle el tipo de publicidad que se les da en esta época, además no existía mucha competencia en el mercado con este tipo de productos, se podría decir que la empresa era un monopolio.
Sin embargo atreves de los años fue necesario actualizarse e ir a la vanguardia y por lo tanto fue necesario tomar medidas y utilizar las estrategias del plan demercado.
ANÁLISIS DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN
La empresa sabritas ha tenido una buena comunicación dentro y fuera de sus instalaciones, por lo tanto el problema no radica en la comunicación.
El problema probablemente radica en que el producto pasó de moda o algún otro aspecto no contemplado aun.
ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS QUE UTILIZAMOS
1.- analizar qué estrategia de mercado nos convienepara este producto
2.- escoger una de las diferentes formas que hay para mostrar nuestro producto en el mercado
3.-ya escogida una de las formas ponerla en marcha
4.-determinar si realmente está funcionando la manera que estamos empleando para mostrar nuestro producto al mercado
5.-sino funciono determinar otra estrategia
6.-determinar el por qué no funciona la estrategia anterior...
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