promocion y ventas

Promoción de Ventas
la promoción de ventas como "los medios
para estimular la demanda diseñada para completar la
publicidad y facilitar las ventas personales".
Las promociones de ventas las realizan productores e intermediarios.
Los intermediarios dirigen sus promociones de ventas a sus
vendedores o clientes candidatos en la cadena de distribución.
Resultados a corto plazo. Laspromociones de ventas como los
cupones y las alianzas comerciales producen más rápidamente
resultados mesurables que la publicidad en construcción de
marca.
Presión competitiva. Si los competidores ofrecen a los
compradores descuentos, concursos u otros incentivos, una
empresa se sentirá obligada a responder con sus propias
promociones.
Expectativas de los compradores. Una vez que recibieron losincentivos de compra, los consumidores y los miembros del
canal de distribución se acostumbran a ellos y pronto
comienzan a esperarlos.
Poca calidad de la venta al detalle. Muchos detallistas no
aprovechan a sus vendedores capacitados o cambiaron al
sistema de autoservicio. En estas tiendas, los medios de
promoción de ventas como los exhibidores y las muestras son
muchas veces la únicaherramienta de promoción eficaz n el
punto de venta.
La promoción de ventas debe incluirse en los planes de
promoción de la empresa, junto con la publicidad y las ventas
personales.
Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
o Estimular las ventas de productos establecidos.
o Atraer nuevos mercados.
o Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
o Dar a conocer los cambios enlos productos existentes.
o Aumentar las ventas en las épocas críticas.
o Atacar a la competencia.
o Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
declinación y de los que se tiene todavía mucha
existencia.
Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y
distribuidores:
o Obtener la distribución inicial.
o Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
o Fomentar laparticipación del canal en las promociones al
consumidor.
o Incrementar el tráfico en el establecimiento.
ESTRATEGIAS DE LA PROMOCION DE VENTAS
Presion a la competencia con la mezcla de técnicas al consumidor de manera sorpresiva
Resultados a corto plazo
Manejar la expectativa de los clientes como factor de éxito de la promoción
Crear calidad en la venta
Unidad promocional
Es la nuevapresentación del producto ante los ojos del consumidor, y sobre el cual ya ha definido la táctica o estrategia que persigue con dicha modificación.
LAS CAPAS
Primera capa : contacto con el producto
Segunda capa: protección
Tercera capa: almacenamiento

EMPAQUE
es una parte fundamental del producto, porque además de contener, proteger y/o preservar el producto permitiendo que este llegue en óptimascondiciones al consumidor final, es una poderosa herramienta de promoción y venta.
ETIQUETA
sirve para identificarlo, describirlo, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y por supuesto, también para cumplir con las leyes, normativas o regulaciones establecidas para cada industria o sector.
1. Etiquetas descriptivas o informativas: A mi entender, las más completas e ideales para una granvariedad de productos (alimentos, medicamentos, productos electrónicos, muebles, etc...) porque brindan información que es de utilidad para el cliente (nombre o marca, componentes o ingredientes, recomendaciones de uso, precauciones, fecha de fabricación y de vencimiento, procedencia, fabricante, etc...) y también, porque este tipo de etiquetas son las que generalmente cumplen con las leyes, normativaso regulaciones para cada industria o sector (cuando siguen el formato establecido).

2. Etiquetas promocionales: Considero que este tipo de etiqueta ya solo debe utilizarse junto a las etiquetas descriptivas o informativas (como sucede con diversos cereales en caja). Es decir, que este tipo de etiqueta debe utilizarse para captar la atención del público meta con llamativos diseños y frases...